项目的蓄客与开盘.pptx

项目的蓄客与开盘 ;;;很多置业顾问轻易的认为客户办卡了就会买房;项目客户多，很忙，不想写或不仔细写客户白描，应付了事 自以为客户没诚意，反正不缺客户，这个客户可以不用跟进了 过多回访，没有了解到客户性格和工作，回访没有目的 客户接待时间短，忘记要电话或是没要到电话 客户太多，再次到访都认不出客户，也记不住客户上次到访的需求 客户跟进或邀约不到位，置业顾问凭感觉判断客户诚意，导致开盘当天有意向的客户没来，没意向的客户倒买了 ;;客户梳理“五维法”——诚意甄别;客户梳理“五维法”——销控引导;;2.1 开盘模式;2.1.4 各开盘模式优劣势对比;;3.1 选房流程（3）;3.3 区域设置;3.3.1 区域设置案例一;;1.开盘前客户须知： 时间 地点 开盘的流程 需准备的资料 明确要选的房源 ;中建嘉和城开盘;开盘流程;签到;签到 ;2.签到须知： 开发商+代理公司 开发商+代理公司A+代理公司B 注意事项： 辨别自己团队的客户 防范对手 ;摇号等候;中签公示;中签公示;中签等候;选房区;签约区;缴费区;审核区;电子选房;开盘后需要做哪些事情?;Thanks for your attention;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Monday, August 2, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。21:04:0521:04:0521:048/2/2021 9:04:05 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2121:04:0521:04Aug-2102-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:04:0521:04:0521:04Monday, August 2, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2121:04:0521:04:05August 2, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 八月 20219:04:05 下午21:04:058月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 219:04 下午8月-2121:04August 2, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/2 21:04:0521:04:0502 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:04:05 下午9:04 下午21:04:058月-21