药品销售流程课件.pptxVIP

医药销售流程概述药品各销售环节销售模式招投标医院开发配送回款行话中国医药工业1、医院终端零售终端医药品的常见销售环节厂家配送公司全国总代理医院省级代理配送公司配送公司医院医院市级代理医院配送公司医院医院患者药厂区域办事处医院和药店销售管理是重点中国医药商业渠道-自营模式目标用户!自建队伍推广，生产、销售、回款全环节优点：稳定、执行力好、长期成本低缺点：时间长、初期成本大患者药厂总经销区域经销医院和药店销售不是管理重点中国医药商业渠道-总经销模式目标用户!制药企业将某一品种或数个品种交由某家有药品经营权的公司在中国境内独家经销的模式。此模式下的制药企业只是一个生产、供应商而已，销售方面的事情可概不过问 。优点：能够使制药企业的产品在短时间内迅速打开市场，节省大量精力和人力投入，同时也符合专业分工的合作原则。缺点：生产企业处于市场的被动地位；市场完全掌握在经销商手上 。9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展