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学习外企理性严谨的产品上市运作方法 外企职业经理人进入内企后往往会惊呼——这个企业怎么这么乱？市 场决策怎么这么草率，这么混乱的企业怎么还能存活（早就该倒闭了）。 而事实上，国内就是有很多企业在这么“混乱”的管理状态和“草率” 的市场决策之下生存，而且业绩节节攀升，企业迅速发展。 在中国这块土地上做生意，内企有他们自己独创的迷踪拳。 就拿新品上市来讲： 大型外企推一个新品，会花半年一年的时间去做市场背景研究、数据分 析、上市可行性确认、产品口味、包装、价格等要素的测试改良，然后才能 确定新产品的概念。具体上市过程又会有详细周密的上市计划、会有专门的 产品经理来组织协调上市过程中各部门的配合、跟进各项具体工作的落实， 追踪新品上市后各个重点指标的数据表现……。 内企推新品，往往是老总拍脑袋出创意，然后直接拍板定案进行生产销 售。上市前没有充分论证、上市中没有周密计划、上市后没有及时追踪，更 多的是利用广告 +价格优势 +经销商奖励来驱动新产品的成长。而让人惊叹的 是如此“仓促”和“草率”的新品推广效果往往并不差——成功内企在市 场上咤叱风云决不是靠管理取胜，新产品策略恰恰正是他们的主要优势之 一。 内企新品策略的优势首先体现在产品的推出速度上。 内资