销售技巧培训课程.pptx

房地产销售技巧培训课程;总 纲 一、销售技巧的基础 二、倾听的技巧与关键 三、发生拒绝的常见原因及消除技巧 四、逼定的技巧 五、如何主动销售（制造障碍） 六、物业顾问三大类型 ;销售技巧的基础 ;沟通——从心开始;擒客先擒心;沟通要决;倾听技巧;谈话技巧;注意常见沟通痼疾;倾听的技巧 ; 你希望别人以什么样的姿态听你讲话，你就拿出什么样的姿态去听别人说话;提出明智的问题使你看上去既能干又博学;提问技巧;封闭性问题 ;开放性问题 ;开放性问题基于的基础 ;封闭性问题与开放性问题的互相转换 ;发生拒绝的常见原因及应对方法 ;消除拒绝的心理学基础 ;消除拒绝的基本技巧 ;;;建立信任第一印象最重要（宾至如归） ;再聊些 认同点 ;主动销售;我从容，因为我的知识令顾客满意;物业顾问的三大类型;·无奈型;·从容型;物业顾问应学习哪些知识;知识是学不完的，也正因为如此，物业顾问可以是你一辈子的职业。只要你愿意学习，你每天都可以得到新的提高，你的太阳每天都会是新的;行动提议;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Monday, August 2, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:26:3420:26:3420:268/2/2021 8:26:34 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2120:26:3420:26Aug-2102-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:26:3420:26:3420:26Monday, August 2, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2120:26:3420:26:34August 2, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 八月 20218:26:34 下午20:26:348月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 218:26 下午8月-2120:26August 2, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/2 20:26:3420:26:3402 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安??，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:26:34 下午8:26 下午20:26:348月-21