销售促进设计与工具.pptxVIP

第四章 销售促进;第一节 销售促进概述 ;一、销售促进的特征 1、非连续性 2、形式多样 3、即期效应 ;二、销售促进的功能 1、沟通功能 2、激励功能 3、协调功能 4、竞争功能 ;一、销售促进的主要方式 销售促进方式包括以消费者或用户为对象的推广方式、以中间商为对象的推广方式以及以推销人员为对象的推广方式。;二、销售促进决策流程 （1）建立销售促进目标 （2）选择销售促进工具 （3）制定销售促进方案 （4）试验、实施和控制销售促进方案 （5）评估销售促进效果 ;1、赠送优待券 赠送优待券是指企业向顾客用邮寄、在商品包装中或以广告等形式附赠一定面值的优待券，持券人可以凭此优待券在购买某种商品时免付一定金额的费用。 2、折价优待 折价优待是指企业在一定时期内调低一定数量商品售价，也可以说是适当地减少自己的利润以回馈消费者的销售促进活动。 ;3、集点优待 集点优待，又叫商业贴花，指顾客每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以换取这种商品或奖品。 4、退费优待 退费优待是指企业根据顾客提供的购买某种商品的购物凭证给予一定金额的退费，以吸引顾客，促进销售。 ;;7、付费赠送 付费赠送是指企业为吸引消费者而采取的只要消费者在购买某种特定商品的同时提供赠品的部分费用即可获得赠品的销售促进方式。 8、包装促销 通过包装内、包装上、