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养颐堂广告媒体投放计划书 养颐堂广告媒体投放计划书 PAGE PAGE / NUMPAGESPAGE5 养颐堂广告媒体投放计划书 PAGE 养颐堂广告媒体投放方案书 主导产品：养颐牌心颐胶囊 产品定位：胸闷心悸、头晕失眠——新功能人体心脑保健 目标人群：心脑疾病人群、中老年人 传播地区：长三角南京市及周边地区 广告传播周期：2021年1月——2021年12月 广告合作媒体：南京人民播送电台 针对市场问题： 随着保健产品种类和数量的增多， 同类产品之间成效的接近， 简单的人员 销售和广告轰炸已经很难奏效了。 特别是随着人们知识水平的提高， 消费者的 行为日趋理性化，品牌消费的意识逐渐形成。心颐胶囊如何在保证成效的前提 下，树立起自己的品牌形象，找到产品的卖点，这不仅是引导消费者向忠实消 费者转换的重要途径，也是在竞争日趋剧烈的市场中占有一席之地的重要手 段。因此，心颐胶囊作为养颐堂新推出的一个护心健脑的保健产品， 跨越往常 大多保健品惯用的“概念——市场——概念〞的炒作经营误区，以心颐胶囊 防护心脑、提高人体机能的品牌的核心价值为原那么，在“养颐堂〞品牌识别的 整体框架下，因势利导、借力发挥选择广告内容、公关促销活动等不同的传播 方式，将心颐胶囊品牌定位传播出去，以建立品牌形象，促进市场销售。 传播目的： 传达产品功能，进行心颐胶囊的市场启动，通过电台品牌滚动播出、户外现场 活动、热线专题节目等从单一广告媒体转向多方位、 多渠道广告组合的广告传播形 式，制造心颐胶囊在南京市场的销售热潮，从而促进消费者购置使用。 1 广告传播理念：“人员推销，广告炒作——品牌沟通，整合传播——资源整合，超速成长〞 以媒体广告播出形式与效劳行销提升市场方法相结合的组合做法 具体广告排期：根据保健产品季节销售情况全年分为三个阶段 即1月——4月；5月——8月；9月——12月 整体传播框架：针对产品功能定位和病症，有方案媒体投放。 1、 一般原那么下全年产品品牌广告以电台每天全天候整点报时为基准。 2、 全年促销活动方案的实施执行，由电台和厂方人员协定，具体事项 由电台组织执行，厂方市场人员予以配合。 3、在全年的产品活动方案实施时，根据每月不同的活动方案，调整电台广 告播出方案。产品着眼点是消费者，其关键如何防止心颐胶囊进入南京市场后消费者的 “FUD〞 心理〔FEAR害怕、UNCERTAINTY不可靠、DOUBT疑心〕 虽说每位消费者的消费心理受地域文化、传统习俗、思维方式等制约，但是，用专业的文 化气氛和标准的效劳体系能延伸消费者的满意度。 全年促销〔效劳行销〕活动方案： 2021年1月——4月 1、初入市场各大超市商场主要终端售点均开展柜、货架销售。 2、1月份由于正逢春节，是保健品礼品市场的销售旺季，各保健产品竞争剧烈，为让南京消 费者知道并了解心颐胶囊已面市南京， 引起消费者的共鸣，强化品牌知名度，以其诚恳而实在 的现场阐述，对产品定位的成效，缩短产品与消费者的距离，为开展以社区推广为代表的效劳 行销奠定根底。春节前在市中心一大广场 /卖场举办大型产品推广现场直播活动，直接地、直 观地让消费者参与推广活动， 为新品心颐胶囊隆重上市造就声势气氛， 了解产品品牌概念，在 广阔消费者人群心目中形成心颐胶囊产品的实力。 2 活动主题：新春贺岁、关爱健康、礼送健康 活动以产品知识现场有奖问答、老年艺术团文艺表演、现场采访医生专家等形式 时间：1月中旬 〔春节前〕 地点：新街口的大厦购物广场 〔活动执行细那么略〕 3、2月春节过后，做产品进入市场前后的消费者调查工程，调查范围 35岁以上中老年人群， 调查问卷资料额定 200人，为形成第一批消费者用户埋下伏笔。 执行时间：2月中旬——2月下旬 调查问卷另行设计 4、3月初根据问卷调查资料做初步的筛选回访工作，建立首批消费群体客户档案 5、3月——4月成立“心颐健康使者〞〔暂名〕专家咨询团，配备专业人员调度，整合市场部 开展的活动，其中通过社区活动推广和拓展效劳力度和深度，提升效劳品质。 为增大宣传力度和延伸效劳带来的口碑效应， 由假设干名心脑血管专家组成小组开展社区活 动。〔聘请专家一方面区别于许多保健品企业开展社区活动都聘请退休医生或自家员工穿上白 大褂冒充医务人员进行促销现象； 另一方面是想借此说明，作为知名品牌大公司养颐堂集团将 为消费者提供最高水平的健康效劳。 4月开始进入各社区活动。〔具体活动细那么略〕 5月——8月 1、 5月成立“心颐胶囊消费者效劳中心〞，并设立免费心脑保健咨询热线。 2、5月与老年大学合作，由“心颐健康使者〞专家团在老年大学进行心脑疾病防治健康知识 专题讲座、专家义诊活动，力推心颐胶囊的成效，强化中老年人对产品的认知过程，挖掘潜在 消费人群。 3、6月 由电台、养颐堂、南