高级人才访寻顾问师培训.pptx

高级人才访寻顾问师培训;培训内容;猎头行业介绍;国际猎头行业历史沿革;国内猎头公司历史沿革及现状;猎头公司的市场定位及分类;猎头定义;人力资源咨询;猎头顾问定义;猎头公司的组织框架;猎头公司的作业流程;猎头公司收费模式;身边有哪些招聘活动？;猎头与中介的异同点;招聘市场数据1;2003年中国招聘市场规模近40亿元;招聘市场数据3;猎头顾问的职业发展;课程回顾;Q A;猎头业务的商务拓展BUSINESS DEVELOPMENT FOR EXECUTIVE SEARCH;BD的定义 BD 的业务操作流程及方法 BD 的一些建议及技巧 有关谈判的一些技巧 QA 工具 NAP Proposal;BD (Business Development) 商务拓展是指猎头公司的高级顾问针对其目标潜在客户进行调研、定位及分析以确明确目标客户在商业及组织发展方面的需求，继而接近目标客户并在其商业/组织发展过程当中提供有附加值的产品/ 专业解决方案及服务从而形成商业合作关系。;;; ;通过以下特征分析潜在BD机会： 1 潜在客户的业务发展 2 潜在客户的组织发展 3 潜在客户的人员变化及动向 4 潜在客户业务及组织发展当中的问题 ?;;成功来自我们对市场、客户及我们自身缜密的分析、研究。 “Success comes after a thorough study on the market, client and us.” ? 行业及市场的了解 潜在客户的了解 目标职位的了解 我们自身的了解?;;;;;BD会议的目的 BD时用到的工具箱 介绍文档 形式Format: 内容Content: 团队合作;BD前明确你面谈的主要目的以及要取得的目标 Be clear about the purpose of your BD meeting and the goals that you want to achieve.;2.42 客户面谈的工具;2.431 客户面谈时演讲的文档（1）形式;2.432 客户面谈时演讲的文档（2）内容;2.44 客户面谈的团队;2.5 客户面谈;2.57明确客户需求Establish needs;候选人软性技能及硬性技能 候选人总体感觉 行业经验 产品经验 职位（角色及职责） 工作经历 高级度Seniority 公司背景 公司规模 工作年数 职位核心技能 流动性及稳定性 管理经验及技能 团队规模;2.514 客户期望值管理;2.515确认下一步行动方案;2.512 收费情况讨论;2.6 建议书Proposal;2.7 跟踪进展 ;2.8 确认访寻职位 ;3.1 BD 的经验及技巧;3.1 BD 的经验及技巧;3.2 为什么客户会用我的服务？;3.3 Floating 策略;3.4 如何收预付金;3.5 BD 基本论点;4 有关谈判的一些技巧;QA;猎头业务的职位访寻 EXECUTION FOR EXECUTIVE SEARCH;猎头职位访寻培训要点; 第一章 访寻流程的价值 ;描述访寻流程;案例分析;案例分析;有效访寻的意义; 第二章 猎头访寻的流程及方法;访寻流程一览;职位分析 Study—1 有关文档回顾;职位分析 Study—2 了解客户;分析职位 Study—3 了解行业;分析职位 Study—4 行业目标公司目录;分析职位 Study—5 访寻目标分解;Search方式;Search方式的适用范围及优缺点 ;如何有效地打Cold Call;COLD CALL的操作方法 ? ;COLD CALL的技巧 ;人才访寻 Search -1 打电话前的准备;人才访寻 Search -2 电话沟通;人才访寻 Search -3 确认long list; 准备工作; 第一次亲密接触; 3种情况; 3种情况-续; 3种情况-续; 小技巧;面试筛选 SCAN; 面试意义;面试形式;面试的流程interview process; 面试程序;面试前的准备; 开场白; 获取信息; 提供信息;行为性面试;行为面试要素STAR原则 S= situation 描述候选人经历过的特定工作情境或任务 T= target 描述候选人在该情境下所要达到的目标 A= action 描述候选人在特定目标下所采取的行动 R= result 描述行为结果，包括积极和消极的结果;假设性问题assumption questions ;探索性问题probe questions;封闭式问题close ended questions;开放式问题open-ended questions;面试问题interview questions;影响到员工未来行为的因素factors of