销售通路管理第一章.pptx

销售通路管理;第一章销售通路的概述;商品分销与销售通路 商品分销-----产品从制造商到消费者的传递过程中所涉及的一系列活动。 销售通路----商品分销活动的载体; 销售通路是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。 ----菲利普.科特勒; 所谓销售通路是指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。 ;销售通路成员： ;1．起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费) 　　 2．参与者是商品流通过程中各种类型的中间商 3．前提是商品所有权的转移 ;物流 产品、促销品、展台、礼品赠品、宣传品 资金流 信息流 文化流 情感流 服务流 资本流 知识流 风险流;制 造 商;1．实物流;神州数码CEO林杨：传统分销和新兴渠道两手都要硬;行銷通路為何存在 ;行銷通路為何存在;降低交易次數;降低交易次數;降低交易次數;后勤功能 实物分销：运输和储存货物以克服时间和空间差异 分类：克服数量和花色差异。 促进功能 调查：获得有关其他渠道成员和消费者的信息 融资：向最终消费者提供信用和其他财务服务以促进产品的流通 ;/v/b/1330997-1273228170.html(销售通路大未来);9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Monday, August 2, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:29:1920:29:1920:298/2/2021 8:29:19 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2120:29:1920:29Aug-2102-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:29:1920:29:1920:29Monday, August 2, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2120:29:1920:29:19August 2, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 八月 20218:29:19 下午20:29:198月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 218:29 下午8月-2120:29August 2, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/2 20:29:1920:29:1902 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:29:19 下午8:29 下午20:29:198月-21