销售技巧特训之虎口夺单(戴征法).pptx

《虎口奪單》 狼性销售与谈判技能训练;我要对你说……;—第一部分— 虎口夺单课程讲义;课程单元设置;第一单元：虎口夺单与狼性销售;百战归来看销售 你是谁？ 你在做什么？ 客户是谁? 客户为什么要购买产品？ 我和客户是什么关系？;销售＝;销售VS服务;什么是《虎口夺单》？ 其实，《虎口夺单》讲述的是一种人生信念和销售精神……;虎口夺单的特点;快＝想到做到，立刻行动 快＝动作更快一点 快＝快速记忆＝1通电话＋2通短信＋3封邮件 快＝快速让客户欠你人情 快＝快速把客户变成“废人” 快＝快速和客户发生关系; ‘路遥知马力，日久见人心’不适合于‘虎口夺单’式销售 ！;检讨;第二单元：职业销售技能训练;与不同性格的客户沟通;销售技能;;销售沟通的艺术;回答问题的智慧;第三单元：面对面销售四步骤;;第四单元：实战销售谈判技巧;如何选择谈判地点;谈判战略决定位置摆放;？;信息;讨论：如何造势;开局策略;QA;—谢谢！—;—第二部分— 虎口夺单行动手册;首先，真诚的感谢你聆听《虎口夺单》现场课程…… 《虎口夺单》培训的终级目的是提升学员的销售业绩，如果你听完之后，还是按照过去的方式我行我素，那么这门课对你将没有任何价值－－－因为销售业绩的改变源于行为和行动的改变，行为和行动的改变源于思维的改变……我给你提供这份“虎口夺单－复习行动手册”的目的也正是希望能够监督和催促你，将课堂上学到的销售思维转变为新的销售行为，并多加练习，养成习惯，形成新的销售能力，进而真正提升你的销售业绩…… 我不想把这份资料写的很复杂，所以，先让我带着你重温在《虎口夺单》课堂听到的那些或令你醍醐灌顶，或令你捧腹大笑，或令你掩面沉思的观点，然后，需要你把这些观点转化为你的销售行为，记住，一定要转化，否则，你就辜负了我的良苦用心……;;－更详细行动计划－;;－更详细行动计划－;;－更详细行动计划－;;－更详细行动计划－;;－更详细行动计划－;;－更详细行动计划－;;－更详细行动计划－;－后记－;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Monday, August 2, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:26:4720:26:4720:268/2/2021 8:26:47 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2120:26:4720:26Aug-2102-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:26:4720:26:4720:26Monday, August 2, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2120:26:4720:26:47August 2, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 八月 20218:26:47 下午20:26:478月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 218:26 下午8月-2120:26August 2, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/2 20:26:4720:26:4702 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:26:47 下午8:26 下午20:26:478月-21