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2013年营销策划书 萨米特进驻宝鸡已多年，通过全面而有效的营销宣传,在宝鸡市的建材行业树立了知名度和美誉度。目前在宝鸡陶瓷市场上，有很多的品牌，其中影响力比较大的几家分别是马可波罗，宏陶，等。目前宝鸡市装饰行业正处于上升阶段，萨米特面临着强大的竞争对手，2013年进行品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占宝鸡陶瓷市场显得犹为迫切。目标消费群分析消费群定位：将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据2012年宝鸡资深装饰公司客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50％。综合分析，萨米特主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。 目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在建材选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出萨米特风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），第一类是我们的主要广告及推广目标。第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前宝鸡家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们