鲁山县美丽源营销推广方案.pptx

美丽源营销推广方案目标设定基于构筑政策对地产行业的导向，运营模式的构建，战略布局的关键点。本项目目标设定——建立房地产开发有限公司在鲁山的品牌形象，并迅速形成口碑快速传播。确定其鲁山市场标杆形象。品牌目标打造鲁山城市群升级的代表作，实现房地产经营与销售的双赢。运营目标营销目标降低风险，实现价值最大化。本次报告解决的问题价值挖掘——项目能力及空间营销策略——市场趋势，项目定位营销实施——卖什么？卖给谁？怎么卖？01 我们面临的趋势？——市场篇02 审定自身的价值？——产品篇03 我们适合的客群？——客群篇——营销篇04 营销实战？——推广篇05 推广策略？01 我们面临的趋势？——市场篇中心城区西南板块鲁山房地产市场总体分析鲁山县以东板块受规划政策导向影响，起点较高，是最具有升值潜力的片区，同时，由于东区良好的市政规划，东区也成为最适宜人居高档片区；南部未来规划为居住和生活服务功能完善、商贸市场发达、以行政办公、文化娱乐、教育、体育等为功能特色的、生态景观环境优美的城市片区；西部是老城区商业、金融、居住中心；北部定位为工业集中发展区。东南版块本案各楼盘推广主题分析区域项目名称推广主题广告诉求点东南版块中景豪庭劳斯莱斯的品质，传承百年荣耀　品质　森源居15万体量，跃升大城品质生活规模、品质春城园二期缔造完美人居演绎尚层生活生活、品质、兴鲁花园给您一个公园里的家环境西南版块翡翠公馆名流择居 传世大宅客层、产品文博尊邸成就乐居生活的梦想生活、区位林岸庭院驾驭生活品质 品位阳光起居生活、产品山城华府城市中心人居样板区位、品质中心城区 香榭丽都越懂得生活、越选择香榭丽都生活万信盛世嘉园打造鲁山和谐人居典范产品、生活金大陆名郡都市核心区电梯洋房区位、配套阳城百合风雅人居 演绎精华产品北区锦沅玺堡创建美好鲁山是我们共同的责任　城市人居向导　市场产品特征分析——重点个案缩影，做到知己知彼选择鲁山市场重点在售项目，对这类型的项目进行细项展开对比，为项目定位及开发找到优胜点。品牌户型价格园林规划立面配套定位客户市场产品特征分析——开发商品牌鲁山市场上私人开发项目还占有很大一部分比例，本项目在区域项目开发方面具备有一定品牌优势，必定能在产品和营销上超越市场，树立良好品牌形象。区域项目名称开发商东南版块中景豪庭河南伟杰置业有限公司森源居河南资深实业有限公司春城园二期平顶山市信宝房地产开发有限公司兴鲁花园河南常实实业有限公司西南板块翡翠公馆河南省和裕泰置业有限公司文博尊邸民生房地产林岸庭院河南上元置业有限公司山城华府河南天霖实业中心城区香榭丽都河南上元置业万信盛世嘉园河南万信置业阳城百合凯博实业北区锦沅玺堡鲁山县锦沅房地产市场产品特征分析——项目规模项目规模平安华府9.5万㎡森源居15万㎡春城园2期6万㎡兴鲁花园11万㎡山城华府11万㎡香榭丽都30万㎡阳城百合15万㎡随着鲁山县经济水平的不断提高，房地产市场开始起步发展。目前在售项目大部分为中小体量，建筑规模在10万㎡左右。在售项目中规模最大的是香榭丽都，总建面达到30万平方，物业形态以小高层为主，是目前鲁山在售项目中规模最大的一个。 项目由分散的小规模楼盘向规模品质化楼盘过渡 市场产品特征分析——建筑规模楼盘名称建筑类型中景豪庭多层/小高森源居多层/高层春城园2期小高/高层兴鲁花园多层翡翠公馆多层/高层文博尊邸多层/高层林岸庭院小高山城华府小高香榭丽都小高盛世嘉园高层阳城百合高层名都花园多层/高层鲁山县目前正处于市场初级发展的阶段，产品形式也在进步，逐步从多层为主向以小高层、高层为主过渡；项目涵盖的建筑形式较为单一，多层、小高层均占有一定市场，随着市场发展，小高层、高层份额逐渐增多。 随着房地产市场的不断成熟和消费者购买能力的不断提升，小高层、高层产品逐渐成为主流。市场产品特征分析——建筑风格区域在售项目多以现代风格为主，形象差异化不强，本项目为ART DECO建筑风格，体现了差异化市场形象，跳出了区域市场，树立了鲁山县城新风格的标杆。区域项目名称建筑风格东南版块中景豪庭现代森源居后现代春城园二期后现代兴鲁花园现代西南板块翡翠公馆现代文博尊邸现代林岸庭院现代山城华府现代中心城区香榭丽都法式万信盛世嘉园现代阳城百合现代北区锦沅玺堡欧式市场产品特征分析——园林风格区域项目名称园林风格东南版块中景豪庭无森源居中式春城园二期中式兴鲁花园中式西南板块翡翠公馆中式文博尊邸中式林岸庭院无山城华府无中心城区香榭丽都法式皇家园林景观万信盛世嘉园无阳城百合中式北区锦沅玺堡中国园林市场产品特征分析——定位区域项目名称产品定位东南版块平安华府高端项目森源居中端项目春城园二期中高端项目兴鲁花园中端项目西南板块翡翠公馆中端项目文博尊邸底端项目林岸庭院中低端项目山城华府中低端项目中心城区香榭丽都中低端项目万信盛世嘉园中断