《华为案例分析》.pptxVIP

华为——土狼向狮子的演进整理课件目录Part 1 华为市场开拓战略Part 2 华为自身竞争优势及其构建Part 3华为如何更好地融入国际市场Part 4华为如何成为狮子？整理课件Part 1华为市场开拓战略整理课件华为市场开拓战略整理课件发展背景 自身：企业刚起步，管理尚未完善，实力较弱，任正非 企业管理个人色彩浓重 行业：通信行业蓬勃发展，竞争激烈，跨国公司实力强 劲，本土手机企业虽实力微弱但数量众多 社会：人际之间人情关系较重，大部分资源掌握在政府 手中核心：客户关系之上 华为市场开拓战略整理课件农村包围城市策略 ——从跨国公司无暇顾及的县城做起撒网开花策略 ——华为与各地用户组建了很多合资公司 在华为已发展到如今的程度，华为始终保持客户至上这一核心，对国内市场而言，原先市场开拓策略已取得良好效果。而针对国外市场，则需根据不同的市场背景采取不同的策略，具体问题具体分析。整理课件Part 2华为的竞争优势及其构建整理课件华为的优势整理课件客户关系良好的客户关系为华为赢得很大市场优秀人才销售人才开拓广大市场企业文化企业文化深入人心，使得企业凝聚力强技术创新处于业界领先地位华为的优势显著，但须保持才能维持。华为竞争优势的构建整理课件战略资源的投入 压强原则 客户难题是战略投资的方向 关系资本是第一战略资源核心能力的形成 实用的产品技术与强大的营销能力客户价值的产生 站在客