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PAGE PAGE5 小区及电销话术 很多时候，业务员在登门拜访的时候，会碰到的业主需求和自身品类不一样的情况，如果对各品牌不够 了解，那么能够和业主说明的，无非是“本次活动也有**参加，您不妨去看一下”诸如此类没有营养的话，对业主不会产生多少吸引力；而如果用最平易近人，最精粹的2-3句话来介绍，对于本次活动来说，很有可能增加了一个以上的潜在客户，活动当天多促成几单，对于该业务员来说，则很有可能增加了一笔奖金，一些鼓励 ，所以了解每一个参与品牌的产品是第一个需要完成的基本功。 成功的销售包含三要素：一、我是谁； 二、我要向您推荐什么；三、我们的活动好在哪里。销售四大必备条件： 一、形象；二、