诚信通销售流程.pptxVIP

诚信通销售流程;现状;课程大纲;资源;马上要上岗了;诚信通销售流程; 生产企业 企业类型显示是厂、有限公司等。如**美林旅游用品厂、**常乐酒店用品有限公司。 商贸公司—非本地销售 企业类型显示商行，经营部等如：**金波礼品商行。 关键字段里面含工贸、贸易等字样如：**宇航工贸有限公司。 ;个体户（从事区域性商品批发的批发市场等店面客户） 李先锋(个体经营) ;常州恒久焊材批发中心 ; 常州惠诚汽配商行;常州源春银杏苗木基地 各类农场…… 个人 厂家的业务员、业务经理、有志于网上批发的人、有货源的创业人员如大学生，下岗工人，退伍军人等。;暂不适合的客户;我们来测试一下;1、网络：百度、google等搜索引擎；阿里巴巴，慧聪，U88等电子商务网站.. .. .. 2、陌拜：当地的专业市场、工业园、当地的报纸、杂志等的公司名，特别是招聘公司 3、公海 4、转介绍—表格;1、网络：查了一百条，结果一条也录不了 2、陌拜：太多让人保护了，搞到了是别人的 3、转介绍—要不到，没有意识要 4、公海：垃圾资源，信息错误;电话篇 一通电话 二次跟进 …… 上促销;电话;电话之前三步曲 1、查冲突、录资源 2、百度、阿里查背景 3、整理清单理套路;一、百度、阿里搜索 二、CRM拜访记录 三、电话询问（特别是问非KP） 四、上门了解;打电话之前必须了解的基本背景;一通话术流程;电话开场说辞套路; 话天地客户背景6问：;客户需求：;服务介绍：;试缔结：;异议处理：;布置作业、预约：;一、不查背景不思考套路就开打 二、电话里讲服务、不敏感 三、电话量过高（80）、过低（30） 四、电话礼节;电话演练;上门篇;准备的方案或客户资料 一打已签合同、新合同 名片以及工牌 签字笔 客户详细地址以及乘车路线和乘车方式;忌不了解客户背景直接上门 忌只约到一家客户上门（至少3家附近） 忌不安排好路线直接上门 忌不准备好同行买家等资料直接上门;上门类型;上门流程;准备资料;先找门卫或者车间工人等多了解一下公司情况，比如生意好不好、加班多不多、老板性格、产品一般销往哪里…. 见客户前多观察（产品，规模，装修……） 见kp！ ;寒暄;问问题;讲服务;一、买家：选客户重点产品做关键词搜索买家。 1，如果搜索的买家很多。请记住，一定要点开几个他感兴趣的采购信息，看里面的详细内容。 2，如果买家少或者没有。用买家习惯或推广三条腿来解决来处理。;缔结; 效果 忙 不需要 …… ;出门三醒;约访客户： 忌不了解情况直接冲进去见老板(可先向门卫,车间工人聊几句) 忌不观察客户厂房或者店面产品 忌不守时、迟到 忌只讲阿里巴巴、不聊客户产品;上门套路篇; 一、在给客户讲服务之前，务必了解客户需求。针对客户需求来抛服务。 二、套路适合上门，四大套路融会贯通的使用;资源;资源;诚信通服务---4大套路;说辞样本(1);说辞样本(2);套路二:时间分配和算账谈单法 ;;给客户算账;套路三：比喻法;建议说辞;套路四：成功故事法;特别提醒;成熟度标准;各成熟度跟进周期及思路;上门演练;谢谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Tuesday, February 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:32:1503:32:1503:322/2/2021 3:32:15 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2103:32:1503:32Feb-2102-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:32:1503:32:1503:32Tuesday, February 2, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2103:32:1503:32:15February 2, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 二月 20213:32:15 上午03:32:152月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 213:32 上午2月-2103:32February 2, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/2 3:32:1503:32:1502 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:32:15 上午3:32 上午03:32:152月-21