屈臣氏销售培训九型人格与正点销售.pptx

九型人格与正点销售;九型人格介绍;约定 1.?放下以往的经验； 2.?对自己诚实，去接触你的真实感受； 3.?不要躲在喜欢的号码后面； 4.?不要随意判断号码； 5.?不要把性格做借口； 6.?用心体验，而非语言及文字传承； 7.?掌握能力，而不是学习理论；;自白：我乐于付出、善解人意、容易与人相处，总是热情地去满足他人的需要，别人容易与我倾述心事。同时我也渴望得到爱与关怀，可别人却常常忽略我。 深层恐惧：不被爱，不被需要 深层渴望：感受爱的存在及被人需要 性格特质：感性、??生的同理心，乐于助人、主动、取悦人，时常感觉自己付出的不够，强求别人需求，忽略自己需求，甘于牺牲、有感情帐薄、对爱的极度需求；戏剧化吸引注意，拒绝别人帮助，语气柔和，喜欢与人身体接触。 健康（觉察）：富于同理心，体谅别人的处境，付出无条件的爱。感受他人的感受。 不健康（未觉察）：过分热心，操纵性强，对人有过分的要求，反常的愤怒，依附于人。 ;自白：我相信天下没有不可能的事，我渴望事业有成就，希望被人肯定、接受、受人注意和羡慕，他们都说我急性子、爱比较，以为过度追求一个又一个目标而让我变成了“工作狂”。 深层恐惧：不被接纳； 深层渴望：感觉有价值，被接受和欣赏； 性格特质：重视名利，是个现实主义者，在意自己在别人面前的表现，让人看到最好的一面，喜欢成为众人的焦点，做事愿意走捷径，有极强的行动力，为达成目标会想尽任何的可能性（做事一定要赢），喜爱支配，竞争心强，形象是最重要的。 健康（觉察）：充满自信、活力、有魅力，受人欢迎，积极追求，有强烈目标感，事业第一。 不健康（未觉察）：为达到目的不择手段，急功近利，以自我为中心，说谎，虚荣，出风头；爱解释、辩论；不体谅他人感受。;自白：我时常觉得自己独特与别人不同，我很容易情绪化，情感世界较一般人丰富的多及充满幻想，又有时觉得自己有缺憾及不足，我渴望别人多了解我的内心感受，但总是苦恼于这个世界真的没有人能真正明白我。 深层恐惧：没有独特的自我认同或存在意义。 深层渴望：与众不同，不平凡。 性格特质：浪漫，有幻想，有深度，有品位。喜欢通过有美感的事物去表达个人感情，内向，抽离，忧郁，情绪化，追求独特的感觉。寻求拯救者，一个了解他们，并且支持他们梦想的人；恐惧平淡，被遗弃，对人若??若离。我行我素却又依赖支持者。活在自我的感觉空间里。 健康（觉察）：创造力强，有直觉，有灵感，触感敏锐，立场坚定。 不健康（未觉察）：自我、封闭，自我破坏，嫉妒，容易产生无助、无望的感觉，情绪化，扮演受害者，沉浸在痛苦中。 ;自白：我总是喜欢思考，追求知识，渴望比别人知得多、懂得多，了解周遭一切事物的原理、结构、因果以及宏观全局。我觉得做人要有 深度。由于我不爱说好听话，身边人总是说我“不懂人情事故”。 深层恐惧：无知。 深层渴望：能干，认知及了解一切。 性格特质：热衷于追求知识，博学多闻，喜欢分析事物及探讨抽象的观念，从而建立理论架构，百分百用脑做人，刻意表现深度。与现实脱节，抽离，不喜欢群体运作，重观察及思考胜于参与，抗拒感情牵绑，延迟采取行动，认知导向；独处，基本生活技能较弱；思维能力极高。保护隐私。不重外表但注重内涵。 健康（觉察）：理想主义者，对这世界有深刻见解，专注于工作，敢于革新，及产生有价值新观念。 不健康（未觉察）：愤世嫉俗，对人采取敌对及排斥的态度，自我孤立，夸大妄想，只想不做。;自白：我为人忠心耿耿，但却多疑多虑，内心深处常有担心和不安，安全方面我总是想的太多，常因此拖延。我时常怀疑自己的能力，无论做的多好，也需要别人的肯定方能安心。 深层恐惧：得不到支援及引导，单凭自己的能力没法生存。不安全。 深层渴望：得到支援及安全感。安稳、有保障。 性格特质：有责任感，重承诺，做事总是许多担心，过分谨慎，恐惧范错，设想最坏结果。不喜欢受人注目，老二心态。防卫性强，缺乏安全感，怀疑而非明显的恐惧。健康（觉察）：?? 自我肯定；依赖别人和自己；容易与人有亲密关系，对待家人，朋友及所属的团队有持久的忠诚及承诺。 不健康（未觉察）缺乏安全感，易冲动，偏激，极度焦虑，自我贬抑。 六号有两种：惶恐6、硬6（先发制人）;自白：我喜欢“新鲜好玩、自由自在、开心快乐”的生活；讨厌重复沉闷的事情或空闲时间，做事缺少耐心。当觉察压迫感来临时，我通常以活动来逃避，不愿面对。 深层恐惧：束缚，被困、压力与痛苦 深层渴望：追求快乐 性格特质：乐观，精力充沛，见闻广博，兴趣广泛，理想主义者，喜欢探索新鲜事物，深知自我娱乐之道。贪食、惰性、不知足，及时行乐、自我为中心，很少顾及他人感受，反叛；讨厌规则，等级观念淡薄，目标不清晰，无承诺感，大话西游； 健康（觉察）：拥有鉴赏能力。另人喜悦，懂得充分享受生命，热情洋溢，活得精彩，多才多艺。 不健康（未觉察