供应商议价能力.pdf

一、供应商的议价能力 供应商议价能力是指供应商讨价还价的行为和程度， 他们可能通过提价或降低所购产品 或服务， 以此向某个产业中的企业施加压力。 供方压力可以使一个产业因无法使销售价格跟 上生产成本的增长而失去利润。 1. 供应商的讨价还价能力 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力， 来影响行业中现有企业 的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要 素，当供方所提供的投入要素其价值构成了