银行支行发展存款业务工作汇报材料.pdfVIP

小荷才露尖尖角 ⅩⅩ银行支行发展存款业务工作汇报材料 各位领导： 存款是银行低成本资金主要来源，发展存款业务是银行业务发展 的重要组成部分，对于ⅩⅩ发展银行面言，更是如此。长期以来，农 发行的营运资金需求主要依靠向中央银行借款解决，以至于组织存款 作为银行筹资的一项最基本的功能，其作用发挥却在农发行逐渐被淡 化。江苏省ⅩⅩ发展银行从农发行现实利益与长远发展的战略考虑， 注重加强存款业务，是具有重要的现实意义和长远的历史意义的。我 们中国ⅩⅩ银行ⅩⅩ县支行领导班子，自ⅩⅩ年成立以来，认真贯彻 落实省分行的战略部署，把发展存款业务作为业务经营工作的重点， 带领员工艰苦创业，积极奋进，取得了较好的成绩。到目前为此，我 行各项存款总额 万元，较ⅩⅩ年净增了 万元，三年时间，翻 了四番多。 有诗云：泉眼无声惜细流 树阴照水爱晴柔 小荷才露尖尖角 早有 蜻蜓立上头。我们就似那尖尖的小荷，已经露出了尖尖的细角。现将 我们的工作向各位领导汇报如下： 一、 统一思想，确立市场定位 农发行作为政策性银行，建行以来的惯性经营模式阻碍了我们的 存款拓展，使我们的工作一直没有大的提高。为了解决这一问题，我 们做了三项工作： （一）统一思想，转变观念。我们组织员工认真学习省、市行的 文件精神，组织员工进行成本核算，提高员工对存款重要性、必要性 的认识，纠正员工中存在的诸如：“ⅩⅩ政策性银行没有必要花专门精 力组织存款，做好国家赋予的政策性职能就够了”的思想在。使大家 - 1 - 认识到，过去农发行是保本微利，央行没有限制农发行再贷款规模， “收多少粮棉，给多少贷款”。而现代银行讲的是效益，讲的是成本， 成本收益率是核心指标之一。农发行要打造现代银行，发挥在农村金 融中的骨干和支柱作用，需要有充足的低成本资金作为基础，对于县 支行来说就是要大力组织各类存款，为服务新农村建设筹集充足的资 金，为自身创造更大的效益。从而统一了思想，为我们工作的开展奠 定了坚实的基础。 （二）周密计划，确定市场定位。农发行作为当地的政策性银行 规模小、人员少、存款服务的品种不足、服务手段也严重不足，影响 了农发行存款业务的拓展。而我们ⅩⅩ县，是个仅有30余人口的小县， 年财政收入在全省排位也是靠后，而开展存款业务金融机构却有工、 农、中、建四大商业银行，农村信用社、邮政储蓄和邮政银行，近两 年又有江苏银行、浦东发展银行等小银行开业，使存款拓展空间狭小， 竞争日趋激烈。经过分析研究，我们认为要在存款的竞争取得自身的 地位，必须发挥自己的业务量小，服务好，办事效率高等优势，把高 市场定位在财政性、事业单位存款在50万元以上的高端客户。 （三）下定决心，确立工作目标。经过市场定位和存款市场调查， 我们确立了ⅩⅩ农发行的奋斗目标是：2-3 年内内部管理达到全行一 流水准；3-5年内经营业绩达到苏北领先（其中包括存款业务）。我们 相信，只要我们坚定竞争的意识、历进的意识、虎口夺食的意识、艰 苦拼搏的意识，在竞争学，在市场中争，就能够实现我们的目标，夺 取工作的胜利！ 二、艰苦拼搏，探索有效营销方式 明确了市场定位，确立了奋斗目标，不等于一切都迎韧而解，水 到渠成。刚开始几个月我们也无从下手，或者虽努力拓展都难有效果， 可谓步步艰辛，困难重重。虽然如此，但我们不服气，不气馁，不妥 - 2 - 协，不松劲，顽强探索，积极探寻，走出了一条适合ⅩⅩ农发行特点 的存款拓展之路。 （一）以贷引存，用党政“名片”示人。根据我们的市场定位是 财政事业单位的高端存款，而争取财政事业离不开党政部门的支持， 离开了党政支持，我们的工作就难以有效开展。时值2009年，ⅩⅩ县 搞经济大开发建立了政府平台，一时资金难求，向银行求救，各商业 银行却退避三舍，县委县政府工作一时难以开展。我们对ⅩⅩ的经济 发展进行了认真调研，认为可以从这方面打开缺口。通过投入一些政 府平台贷款，一方面更为积极有效地支持地方经济发展，另一方面通 过对政府的支持争取地方党政对我们工作的支持和帮助。 2009 年— 月，经过我们的调查与申报，经上级行批准，ⅩⅩ县农发行向ⅩⅩ县 人民政府平台提供了