春芝堂营销代表提升训练.pptxVIP

锤炼精英;训练主题;知识修养1:行业状况知识;知识修养2:同业产品知识;知识修养3:自己产品作用及功效;知识修养4:产品的生产知识;知识修养5:顾客的购买心理;知识修养6:扩大知识面;心理素质目录;心理素质1：成功源于自信;心理素质2：掌控自己的情绪;心理素质3：有效克服恐惧;心理素质4：给自己加油（营销人员的自我激励）;心理素质5：性格的力量;成功的基础：能力与素质;语言素质1：销售过程中的语言表达;语言素质2：超级营销口才;语言素质3：行销无敌的沟通王牌—普通话＋客户方言;语言素质4：幽默也赚钱;语言素质5：电话语言艺术;语言素质6：“让上帝也会成为顾客”的语言艺术;时间管理：;气度与品格1：气度与品格对销售的影响;气度与品格1：气度与品格对销售的影响;气度与品格2：人品比商品更重要;气度与品格3：有助于销售的人品和性格;气度与品格4：克服陋习;形象礼仪1：仪表与装束;形象礼仪2：公关形象与礼仪;沟通与影响力1：良好沟通的达成;沟通与影响力2：亲和力的建立及步骤;沟通与影响力3：人格特质及类型;沟通与影响力4：沟通模式;沟通与影响力5：潜意识说服法则;沟通与影响力6：解除沟通中的抗拒;细节决定成败用心方能成功：;定位你的有效资源1：定位市场;定位你的有效资源2：定位客户资源;定位你的有效资源3：定位客户资源的技巧;定位你的有效资源4：客户资源的交往策略;影响资源定位的因素;接触客户的技巧1：约见前的筹划;接触客户的技巧2：约见客户;接触客户的技巧3：接近客户的技巧;接触客户的技巧4：处理拒绝的艺术;与客户谈判的技巧1：谈判前的计划;与客户谈判的技巧2：良好的谈判开场白;与客户谈判的技巧3：如何切入谈判主题;与客户谈判的技巧4：讲好辞别用语;与客户谈判的技巧5：面谈策略与技巧;蜘蛛的艺术1：建立客户网络的艺术;蜘蛛的艺术2：保住老顾客的诀窍—回访;蜘蛛的艺术3：开发新客户;蜘蛛的艺术4：培养准顾客的信心—对你的亲近感;影响成功销售的因素1：成交不意味结束;影响成功销售的因素2：顾客心理因素;影响成功销售的因素3：彼此信任;影响成功销售的因素4：成交失败的因素;影响成功销售的因素5：避开销售心理误区;影响成??销售的因素6：微笑的力量;成功缔结的准备工作;解除顾客的疑虑;缔结成交的战术;缔结技巧的运用;回顾总结;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Tuesday, February 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:36:1901:36:1901:362/2/2021 1:36:19 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2101:36:1901:36Feb-2102-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:36:1901:36:1901:36Tuesday, February 2, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2101:36:1901:36:19February 2, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 二月 20211:36:19 上午01:36:192月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 211:36 上午2月-2101:36February 2, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/2 1:36:1901:36:1902 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:36:19 上午1:36 上午01:36:192月-21