开发客户流程《主顾开拓》.pptxVIP

开发客户的流程;内容提要;第一节 访客前的准备;一、收集目标客户信息;·直接接触;1、缘故法;二、对潜在优质客户的鉴定;公司优质客户的主要标准;优质公司客户的主要标准;本职工作尽职尽责权;确定访问客户目的;第二节 接触客户的方法;一、约见和拜访客户;营销人员在访问客户前，最好先通过 一定方式与客户进行预约，视预约情 况再与客户进行接触，这样做表示对 客户的尊重，容易获得客户的好感。 同时提高效率并提高成交率;;二、正式拜访客户;拜访客户的过程中要注意的细节;第三节 与客户的商谈技巧;关键词：;一、询问的两种方式的使用技巧;二、倾 听;倾听要注意避免以下情况：;;商谈语言技巧;营销人员运用幽默一般应注意：;第四节 促成交易;一、捕捉成交时机;如何捕捉购买信号;二、巧用成交法;直接请求法;利益大于期望;三、签订合作协议;;四、成交不等于结束;四、成交不等于结束;思考题：;Thank You !;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:41:4914:41:4914:412/18/2021 2:41:49 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2114:41:4914:41Feb-2118-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别