班组计划制定和落实.pptxVIP

班组计划与落实--------业务培训（一）作好班组计划的前提班组首先是一个执行团队,所以班组计划要与部门计划环环相扣，侧重保障部门工作计划的完成和执行的彻底性班组是一个自主管理的班组 因此班组计划应更侧重日常工作的自我管理班组计划的格式表格式文件式表格文件式班组计划分类年计划月计划周计划班组计划的主要内容本组应完成的销售目标（任务）本组分管区域阶段性销售情况或市场状况分析完成指标的保障措施或重点工作存在的困难（如有解决方案和建议最好）班组计划的制订（示例1）市场分析：威事达：（1）客户结构：美国EMSIG的销售占70%以上，对EMSIG销售的依赖性较强；日本大阪、IRIS因我司品质、服务和技术水平的差距，至今销售没有打开；香港本土的客户比较零散，没有形成规模。（2）产品结构：局限于简单的、小型号的树脂扣，产品附加值较低，果实扣、再生壳等产品仍处在打样阶段，我司的品质、价格与客户要求需要一段时间的磨合。前景状况：从去年下半年和今年年初，威事达从策略上加大对新客户、新产品领域的投入，相信2004年在产品和客户结构方面都会有所突破。但是投入的加大和新领域竞争的加剧必然会对原有的价格体系产生冲击， 班组计划的制订（示例1）市场分析：国内市场：（1） 客户结构：客户结构相当松散，客户群集中在年销售1--10万元的客户，整个客户管理的难度加大。但是中间商市场的逐渐萎缩，工厂与厂家的直接联系，有利于沟通更加顺畅。（2） 产品结构：日益呈现小批量、多品种的趋势；内销订单各月批量在200-300GR之间，造成整个订单管理和生产组织的难度。今年春节以来，这种趋势尤其明显。9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?班组计划的制订（示例1）市场分析：国内市场： 前景状况：各分公司对今年树脂扣的计划均维持去年的状况或者略有削减，主观上会对树脂扣销售有所影响；客观上，一些中间商如凤经纬、南宝等也在调整产品结构，此二客户销售占广州销售的30%左右，会对树脂扣的统货市场有一定影响；但是，在服装厂家，尤其是衬衣扣、西服扣仍然没有足以替代树脂扣的产品出现，同时树脂扣在鞋类、箱包类、玩具类以及餐具等产品上的装饰作用也正当盛行，因此只要我们内部生产和技术改进可以跟上这种趋势，今年树脂扣的销售仍是有潜力可挖。?班组计划的制订（示例1）一、指导思想和经营方针：根据威事达和内