团队销售工作总结.pdfVIP

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竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 团队销售工作总结 篇一: 20XX 年销售团队工作思路汇报 20XX 年销售团队工作思路 20XX 年年度任务 2600 万,奋斗目标 3000 万,线上人力 需要达到 25 人,老员工业绩水平需要达到每月 7 万,奋斗 7.5 万。新员工业绩水平第一个月每人必保 2 万,奋斗 2.5 万;第二个月必保 5 万,奋斗 5.5 万,第三个月就需要达到 成熟人力的业绩水平标准,每月 7 万,奋斗 7.5 万。各个环 节必须达标,最终确保全年任务的顺利达成!作为我来说, 20XX年我的工作重点将从以下几个方面开展, 以此来推动公 司整体任务目标的达成: 1:人力补充方面 一:目前公司现有人力:老员工 16 人,新员工 5 人, 共计: 21 人,距离公司要求的合格人力还差 4 人。而且目前 这 21 人中,业务水平层次不齐,能达到公司合格人力标准 的数量也不多,所以在年后第一批人力的补充就非常的关键。 (1)人员招聘方面:这批培训学员,主要的招聘途径 第 1 页 共 26 页 准备采用微 信, QQ,老员工转介绍,这三个方面。 (2 )培训时间:鉴于目前人力补充的紧迫性,初步计 划在 2 月 22 日,开展年后的第一期新员工培训工作。培训人数预计 在: 10 人左右,放大参加培训人数,可以掌握主动权,优胜 略汰,为线上输送合格人力,促进年度任务的达成。 (3 )培训内容:会继续采用 20XX年第一批培训学员的 教材,加大 基础知识的培训,从培训期间让大家养成良好的习惯, 多实践,多练习,打好基础,确保一上线基本上就能独立的 开展工作, 二:团队中只有不停的注入新鲜血液,新老交替,优胜 略汰,才能让这儿团队永远充满活力,逐步成长成为一支精 英团队,从 20XX 年开始,每 2 个月就会安排一次新员工的 培训工作,让优秀的员工进来, 逐步提高整个团队的综合销售能力。 2 :定期开展形式多样的培训,提高销售人员的综合素 质。人只有不 断的学习才能进步,尤其是作为一名销售人员,只有不 断充实自己的大脑,才能跟上行业发展的步伐,才能不被淘 汰。 第 2 页 共 26 页 (1)每周开展一次小型的培训,培训内容可以拓展开 来,让员工在 轻松愉悦的氛围下,学到东西,并且能学以致用,促进 日常工作的开展。 (2 )每月开展一次大型的培训,可由公司老总制定培 训的内容,由 公司老总出面进行培训,这次培训就是主要从大的方面 着手的,带领员工俯瞰行业发展前景,引导员工跟着公司一 起前进! (3 )平日日常性的培训也不能少,当然这些培训就由 团队长根据自 己团队的情况,可以有针对性的开展。 3:丰富多彩的 团队活动,释放员工压力;奖罚分明的激励制度,激发员工 工作热情。 (1)每个月开展一次小型团队活动,一个季度开展一 次中型团队活 动,一年组织一次大型团队活动。每天周而复始的工作 会让一个人麻木,然后会变得孤独,不愿与别人交谈,自己 埋头做自己的事情!工作上遇到什么不开心的事也不愿与别 人说,这样一积累,人就会变得闷闷不乐,工作没动力,感 觉生活也枯燥无味,自己完全就是一台机器,可不知里面的 零件已经在慢慢的退化了!如果到达了一个承受值,人很容

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