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第七章 进入国际市场的战略 ;本章内容提要;第一节 进入国际市场的战略要素 ;一、进入国际市场战略的涵义;二、进入国际市场的战略要素 ;图10-1 进入国际市场的战略要素;三、进入国际市场战略模式与销售方式的比较;第二节 进入国际市场的模式;一、进入模式分类（1）;间接出口 直接出口;进入模式分类（3）;二、出口进入方式;间接出口;? 间接出口的优点;间接出口的缺点 ;直接出口;直接出口的优点;直接出口的缺点;三、合同进入方式;（一）许可证贸易;许可证的类型 (1);许可证的类型(2) ;许可证的类型(3) ;许可证的类型(4) ;许可证合同的优点 ;许可证合同的缺点;（二）特许经营;特许经营的分类（一） ;特许经营;特许经营的优点;? 特许经营的缺点;（三）管理合约;在一般情况下，管理合同一般不涉及以下各项权利和义务：进行新的资本投入、承担永久债务、决定红利政策、决定基础管理或变更政策等，也不涉及对授权安排做出改变，这些重大决策和基本议会仍由委托人自行掌握。 ;管理合约的优点;占有大量优秀的管理和技术人才，却不能在国外市场建立本企业的形象，相反有可能培植今后的竞争对手； 具有阶段性（依赖于本地化的速度）而且获利极少。;? 适用的条件;（四）合同制造 ;? 合同制造的优点;合同制造的缺点;四、投资进入方式;对外直接投资的特点;股权即所有权，是支配企业的关键。股权战略的核心是选择股权参与度，即国际营销企业在对外直接投资中拥有的股权比例，比例越高，对所投资企业的控制力就越强。 独资经营：指企业在国外单独投资兴办企业，独立经营，自担风险，自负盈亏。 合资经营：指本国企业与国外一个或一个以上企业按一定比例共同投资兴办企业，共同生产经营并承担经营风险，获取经营收益的方式。 ;? 影响股权选择的因素;合 资;合资企业的优势 ;合资企业的弊端;合资企业应注意的问题;独 资 ;独资企业的优势; ;独资企业的局限性;独资企业的建立 ;创建与购并的选择 ;三种进入模式的比较 ;投资方式进入属最高阶段，它以直接投资的方式表明了国际化经营企业渴望在对象国市上掌握自身命运，参与要素活动，瓜分国际市场，以使???币资本和技术资本获得更广阔运作舞台。 ;案例3 同仁堂的出口经营策略 3-1;案例 同仁堂的出口经营策略3-2;案例 同仁堂的出口经营策略3-3;补充资料 同仁堂国药将有“香港造”5-1;补充资料 同仁堂国药将有“香港造”5-2;补充资料 同仁堂国药将有“香港造”5-3;补充资料 同仁堂国药将有“香港造”5-4;补充资料 同仁堂国药将有“香港造”5-5;六、对等进入方式;补偿贸易;易货贸易;七、加工进入方式;来料加工装配与进料加工;案例讨论;第三节 影响进入模式选择的因素;外部因素;一、目标国家的市场因素;二、目标国家的环境因素;三、目标国家的生产因素;四、国内因素;五、企业产品因素;六、企业资源与投入因素 ;目标国家的市场因素;目标国家的生产因素;国内因素;产品因素;82;小 结;习 题;讨 论 题;图10-2 影响进入国际市场模式的因素;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:29:4616:29:4616:292/18/2021 4:29:46 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2116:29:4616:29Feb-2118-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:29:4616:29:4616:29Thursday, February 18, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2116:29:4616:29:46February 18, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 二月 20214:29:46 下午16:29:462月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 214:29 下午2月-2116:29February 18, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/18 16:29:4616:29:4618 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:29:46 下午4:29 下午16:29:462月-21