米泉项目营销策划全案1.pptxVIP

目录——《项目价值营销论》;第一部分、项目价值目标营销 项目价值目标定位; 项目价值目标定位; 项目价值目标分析; 项目价值目标分析——区域现状及功能定位; 项目价值目标分析——区域房地产市场分析; 项目价值目标分析——区域房地产市场分析; 项目价值目标分析——区域房地产市场分析; 项目价值目标分析——区域房地产市场分析; 项目价值目标分析——区域房地产市场分析; 项目价值目标分析——区域房地产市场分析; 项目价值目标分析——区域房地产市场分析; 项目价值目标分析——区域房地产市场分析; 项目价值目标分析——区域房地产市场分析; 项目价值目标分析——区域房地产市场分析; 项目价值目标分析——区域房地产市场分析; 项目价值目标分析——区域房地产市场研判;; 项目价值目标分析——项目产品价值力; 项目价值目标分析——项目内环境SWOT分析; 项目价值目标分析——项目产品价值力分析; 项目价值目标分析——项目产品价值力分析; 项目价值目标分析——项目产品价值力研判;第二部分、项目价值体系营销 项目营销策略建议;;此策略针对问题：产品定位问题、价值塑造问题、形象问题、价格问题。 针对策略的可执行方案方向： 1、建立项目价值纲领。从高度上，不同角度上建立。形成项目价值圣经。 2、建立项目形象体系。从卖场形象、建筑场形象、传播场形象建立高价值感，高服务品质的形象影库。 3、建立整合营销传播。用不同的沟通介质始终如一的传递一种价值声音。做到广告价值影响力+窄告销售促成力的有效结合。;Features/fact 项目本身的特性/属性;消费者买什么？;此策略针对问题：客群问题、价值塑造问题、市场环境问题、价格问题。 针对策略的可执行方案方向： 1、没有完美的产品，只有完美的需求。针对不同客群的错位需求，利用项目的不同价值利益，制定促成计划。 2、以有克无----即前期以独有的首次置业产品攻克周边竞品项目所不能满足的自用客群市场。 3、以软克硬----即以产品高性价比，以高半步的产品和低半步的价格在区域市场力克竞争对手，最终赢得客群信任度和满意度。 4、以动克静----??以相对高调的市场推广，借助板块规划发展前景，借助区域大型居住概念营造项目的市场区域认知度，赢得市场认可。;此策略针对问题：客群问题、销售管理问题。 针对策略的可执行方案方向： 利用本项目客群的行为特质和居住消费心理，针对潜在购买者进行有效营销活动。 打破销售瓶颈，增加营销过程中与客户的多点接触。 提升客户满意度、口碑和忠诚度。 凭借已成交客户对项目的认知度和忠诚度，利用营销传播渠道中客户口碑相传的效应大力推广，为项目的成功销售创造良好的品牌效应，同时产生销售推广上的经济效应，并为项目后期的推广奠定良好的轰动效应。 基于客户信息管理系统，了解客户复杂、多层次、全方位的需求 强调资产增值价值，扩大项目客群范围和层次。 ;此策略针对问题：市场问题、销售管理问题。 针对策略的可执行方案方向： 1、专业销售体系：加强销售的整合力，建立3个销售体系平台。一、开发投资+建设+销售+物业服务运营的第一平台。二、市场动态研究+策划+销售+推广的第二平台。三、置业顾问接洽谈判+主管帮助促成+专案、副专现场总控+总经理统筹监控的第三平台。 2、拓宽销售渠道：第一，整体项目销售模式采取坐销与行销混合使用的模式。第二，建立团单大客户销售渠道、客介销售渠道、行业销售渠道、自有销售渠道。 3、加强销售管理：第一：建立与新名居公司的沟通与报表机制。第二：建立现场的销售信息分析体系，第三、建立客户资源管理机制，第四、建立销售立体激励机制。 ;此策略针对问题：市场问题、客户问题。 针对策略的可执行方案方向： 1、针对性建立项目首置和再改客户的说辞培训。 2、针对性实施项目客户互动活动，增加客户与项目的关联度。 3、提前展示物业运营的服务内容与承诺并让客户参与其中增加客户对项目的认知度和主动参与意识。 4、通过建立新名居客户汇，打造新名居客户群体的归属感和对项目的认同感。;项 目「营销思路」;项 目「营销思路」;1. 项目开发节奏;根据地块价值和拆迁需要进行依次集中开发。 根据项目地块价值由低至高依次开发。 根据销售节奏及回款要求依次开发。 根据区域价值成熟度与项目价值相互提升性依次开发;地块价值与开发节奏研判： 项目整个地块被中间六栋多层旧建筑物分割成两部分，本案将这两部分地块分别以A\B地块命名。 A地块整体拆迁量较小，较容易在短期内形成快速开发态势，考虑项目销售和资金回笼要求，先期开发以获得资金滚动开发项目拆迁量较大的B地块对于保持项目现金流平衡至关重要。 B地块整体拆迁量较大，但因B地块面积较大、地形规整、自然环境