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超市活动方案 家教机超市周年庆活动 基本要求： 地点：二展位 需要人员： 5~6 人，视超市人流和展位大小定。 一、背景： 1. 超市很重要 ：① 人流大，没有淡旺季 ；② 投入低，产出快 ；③今年工厂和各区域公司 主要精力都在超市上，资源在往超市倾斜。 2. 超市进驻了很多，但是没有做好，缺少方法。 二、目的： 1． 给出一个超市的操作方式。 2 ． 让营业员和业务学习超市的活动方式，为做好超市渠道做好铺垫。 3 ． 为售点吸引人气，提高讲解量，积累意向顾客，提高销售额。 三、活动方案简介： 活动分为几个部分：售前准备-活动现场-活动总结 本次活动以 “步步高 19 周年庆”为主题 ，主要宣传步步高搞促销活动 ，有优惠 ，有赠 品，吸引顾客前来了解。 售前准备：二展谈判、售点整改、超市沟通、产品备货、赠品选购，物料准备等。 活动现场 ：现场拦截、体验讲解、成交/定金、登记意向顾客信息。 活动总结：购买顾客分析、登记用户数据分析、活动亮点不足分析、 四、具体方案流程： 1. 售前准备。 二展谈判、售点整改、超市沟通、产品备货、赠品选购，物料准备等。 第 1 页 超市活动方案 （1）二展谈判： a. 时间最好在训练营开始前两周进行沟通。 b. 二展位推荐位置：人流大，集中 ，而且方便进行拦截的地方，如在自动扶梯旁 或对侧。如有可能，最好不要位于超市里，超市里规矩太多，找麻烦的人也比较多。 c. 二展位的大小：二展位大小适中即可 ，不宜过大 （拦截较难），也不宜太小 （无 法承接顾客），大约 3~5 个体验桌大小即可。 d. 二展位的形式：最好使用 “敞开式体验桌+组合柜“的形式，既有形象也有体 验。 最好不要使用玻璃柜，玻璃柜形式不好体验。 （2）售点整改：时间在训练营开始前一周必须准备完全， 二展位可以留到申请下来之后 再布置。 （参考 超市资料检查表） a. 助销品和样机资料的整改； b ． 家教机形象整改 c ． 陈列的整改； d ． 销售氛围的整改。 第 2 页 超市活动方案 （3）超市沟通: 这个最容易忽略的事情 ，一定要跟超市打好招呼 ，如人员进驻办胸牌 ，赠品进超市 赠送贴赠品贴等等。如果客情关系没有搞好 ，超市三天两头来找麻烦 ，不仅会影响销售也会 影响惨加活动人员的情绪。 （4）产品备货 、赠品采购等： 产品备货不说了，这是活动前需要提前准备的。 赠品采购要提前： a. 交定金送的赠品 ，当地要好好考虑，价格在 30~50 元。这个赠品要让顾客觉得有 吸引力，不要为了省钱几百块钱买了不好的，影响定金影响销售。 b. 抽奖/体验就送的小礼品。可以多样化一点，便宜随便送的小赠品。 c. 常规的购机赠品。 第 3 页 超市活动方案 （5）物料准备： a. 必须有的 pop 物料：彩页、活动易拉宝或展架、横幅、邀请卡； b. 必须有的活动物料：抽奖箱、活动的手写海报、气球等。 c. 选择性有的造势物料：地贴、活动的 kt 板、体验做上的拱门等等。（自由发挥） 2. 活动现场 现场拦截、体验讲解、成交/定金、登记意向顾客信息。 （1） 现场拦截： a. 对目标顾客识别和筛选。  多拦截 : 不仅是拦截带小孩的顾客，也要拦截家长自己来的顾客 。  不同的人群区别对待： 对带小孩的做好体验成交；对家长自己来的做 好讲解，收定金或邀请带小孩再来体验。  “有钱又有闲的”是重点的顾客 b. 拦截方式。