浦发银行机构类客户详情解析汇报PPT案例[文字可编辑].ppt

三、机构业务重点发展板块及工作举措—社保篇 社保代收方面 ? 我行可提供企业委 托扣款、临柜缴费、 个人自助刷卡缴费 ? 一方面可以将代扣 资金在我行留存至 少半月，有效提升 对公存款；另一方 面，是我行营销客 户开户、锁定客户 的有效手段。 ? 目前，我行社保委 扣客户仅 800 户，月 扣缴基金 8000 余万 元，业务占比较较小， ? 今年某某某市具备社 保委托扣款资格的银 行将增加到 16 家，同 业竞争压力巨大。 等多种渠道缴纳。 ? 我行代扣的社保基 金将归集至社保在 我行开立的帐户中， 扣缴基金在次月初 上划国库 。 三、机构业务重点发展板块及工作举措—社保篇 社保代发方面 ? 我行刚刚完成初步测试 ? 目前代发客户 88 户。 ? 我行将根据网店位置对接分中心。 社保 代发 ? 某某某市共有社保分中心 21 家 ? 稳定的储蓄存款与优质储蓄客户。 ? 支行提升储蓄存款的有效手段。 公积金板块 三、机构业务重点发展板块及工作举措—公积金篇 某某某市 金 287 亿元；中信、招商和兴业公积金存款 2013 年共有 3.6 万家单位的 202 万名职工缴存住房公积 2018 时点 13 亿元。 截至 取住房公积金 2013 年末，全市累计归集住房公积金 住房公积金贷款余额 1018 亿元，住房公积金归集余额 1886 698 亿元。 828 亿元，累计提 亿元；个人 公积金中心目前在我行存款时点为 金系统上线测试工作，加强攻关营销，力争存款有一个较大 8.1 亿元，今年完成公积 幅度的增长。 三、机构业务重点发展板块及工作举措—公积金篇 分 行 争 取 代 理 资 格 ， 搭 建 系 统 平 台 系统升级 系统上线 利用公积金中心系统升级的 契机，我行经过营销参与公 积金系统的开发。 当前我行公积金归集系 统正进行开发，按照公 积金中心的进度要求， 预计 10 月份系统可上线。 01 公 积 金 归 集 系 统 获得资格 08 我行将可获得公积金归集代 理银行资格，可以办理公积 金缴存业务，我行将可为客 户提供公积金业务的一整套 服务。 02 03 组织培训 在公积金归集系统上线 前，分行将出台公积金 委扣业务操作流程，提 前组织专项业务培训。 三、机构业务重点发展板块及工作举措—公积金篇 支 行 梳 理 客 户 ， 选 定 目 标 提 前 营 销 某某某市目前共有十家 银行参与公积金系统升 级项目，新系统上线后 将打破建行对公积金归 集业务垄断，所以各支 行需要在第一时间做好 公积金委扣战的准备。 近期，支行需要梳理自 身客户，确定方向，选 定目标，提前对客户进 行营销宣传。在对客户 的选择和营销中，可以 将社保和公积金客户同 时营销。 公积金委扣业务 也是我行营销新 增客户，提升对 公存款的有效手 段和产品。 面朝 红 海 春暖花开 机构类客户详情解析 面朝 红 海 春暖花开 机构类客户详情解析 某某某分行战略客户部 | 2018 年 8 月 目 录 CONTENTS 一 二 三 2018 年机构业务市场环境 两家主要股份制银行机构客户分析 机构业务重点发展板块及工作举措 一、 2018 年机构业务市场环境 2 0 1 8 新 形 势 与 新 使 命 新 使命 ? 打造专业化、智 慧型的经营模式 挑战 + 机遇 机构业务 ? 从战略高度重新 认识、梳理和思 考机构客户 一、 2018 年机构业务市场环境 新 政 策 与 新 竞 争 ? 《国务院关于深化预算管理制度改革的决定》 ? 《关于加强地方政府性债务管理的意见》 ? 《关于防止领导干部在公款存放方面发生利益 国家政策 冲突和利益输送的办法》 主要商业银行均成立机构业务部 同业竞争 目 录 CONTENTS 一 二 三 2018 年机构业务市场环境 两家股份制银行机构客户解析 机构业务重点发展板块及工作举措 二、两家股份制银行机构客户分析 （ 一 ） 概 念 认 识 — — 机 构 客 户 机构客户包括政府部门、行政事业单位、军队武警、社团法人以及类机构特殊企业。 机构客户自身特征 1 管理方式行政化 2 管理体制垂直化 3 管理职能强制化 8 财务管理规范化 8 经营效益社会化 机构客户金融业务特征 1 以财政为核心 2 资金量大、涉及面广 3 规模效应显著 8 合作模式稳定， 积累效应可观 8 附加价值高，能够带动公 司及零售业务 二、两家股份制银行机构客户分析 （ 二 ） 总 体 情 况 比 较 86 68 86 796 818 188 二、两家股份制银行机构客户分析 招行、中信银行机构类客户与我行数据比较 科目 日均（亿元） 浦发银行 招商银行 中信银行 浦发银行 客户数 招商银行 中信银行 财政 党政机构 教育 医疗卫生 公积金 公检法 社保 28.