世联_陕西咸阳水岸枫桥营销策略报告_90PPT.pptx

;通过了解项目，我们认为 《水岸枫桥》项目将会成为;依据：;项目经济指标;;规划：（一期）;园林景观：;;户型分析：（一期）;户型分析：（一期）;户型分析：（一期）;户型分析：（一期）;项目产品分析——结论;项目客户分析：;项目客户分析：;项目客户分析：;客 户 群 体;目标客户描述－认识他们;他们界于小康阶层和中产阶层之间，属于生活、事业正在向上全面提升的一个阶层。;他们事业成功，而且阅历丰富，在心理上渴望得到大众对其文化内涵的认同;西咸共建区最具竞争力的高端产品;以上研究了我们要??做什么”;营销思路;借鉴/参考：主题概念操作，奥运品牌的运用、运动概念的导入提升了项目的附加值，快速树立鲜明形象。;借鉴/参考： 成熟配套：教育的引进做为丝路花城的最大亮点； 商业街、会所配套为客户提供了各种生活配套。;营销目标;营销顺序;展示攻略;项目定位——属性定位;项目定位——形象定位;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;展示攻略;展示攻略之特色街区营造;展示攻略之特色街区营造;——临街绿化带（漫步大道);展示攻略之特色街区营造;展示攻略之配套先行;展示攻略之导视扩张;展示攻略之户外广告布点;展示攻略之卖场建议; ——关于样板房配置;概念样板房 挑选单位：项目主力户型 楼层说明：首先展示的主要是低楼层概念样板间、后期为高楼 层生态景观清水房 装修风格：充分体现尊贵、简约、休闲的格调 ;风 格 清 水 样 板 房 建 议;展示攻略之卖场展示;展示攻略;事件营销： 2008年9月 西安市2008年房地产秋季交易会； 2008年10月 西咸片区重新想象（片区发展论坛）； 2009年1月 产品情景样板展示； 2009年1月 项目产品新闻发布会； 2009年10月 西安市2006年房地产春季交易会； 媒体攻略： 展会+户外广告（导视）+网络+报纸+电视 销售攻略： 内部咨询登记（开始时间已售楼处开放起始）;市场预热之第一冲击波;市场预热之第二冲击波;市场预热之第三冲击波;市场预热之第四冲击波;市场预热之第五冲击波;项目销售期攻略（2009年4月以后）;公开发售之活动营销;;2008年5月（模拟）;展示攻略;售楼部销售渠道同致行特色4S营销服务体系 西安市第二销售处 同致行小众营销渠道一对一大客户销售中心;展示攻略;action1：项目形象面世初期，举行宇宏过往开发项目品鉴活动，项目品牌推广，强化客户购买信心;action2：楼盘知名大奖国内国际荣誉事件是对价值点的最好宣传和客户信心最佳保证;action3：成立宇宏儿童慈善基金;展示攻略;在咸阳世世纪大道区域项目，最行之有效的媒体是： 户外广告 电视广告 其它辅助类有效媒体： 网络广告 车体广告 报纸广告 短信广告;展示攻略;定价原则： 充分参考目前区域内同类产品现行平均价格 考虑目前国内通货膨胀因素，对房地产价格上涨影响 项目所在区域住宅价格平均年增长率为5%左右 考虑到产品升级带动了价格提升 同致行以往操控大盘的经验因素提升项目价格;住宅部分定价建议：（静态销售价格试算）;计算内容;整体实现均价3600—4000元/㎡; 本次汇报在充分的市场调研基础上，融合了我公司多年的房地产行业经验和资源，就项目的营销性思路提出了我们的一些看法。 希望能在此基础上，充分沟通，找出项目最佳解决方案，期待与贵方合作，优势互补，取得共赢！;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Monday, February 1, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:39:3523:39:3523:392/1/2021 11:39:35 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2123:39:3523:39Feb-2101-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:39:3523:39:3523:39Monday, February 1, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2123:39:3523:39:35February 1, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。01 二月 202111:39:35 下午23:39:352月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 2111:39 下午2月-2123:39February 1, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。202