汉庭连锁酒店店长营销培训.pptxVIP

汉庭酒店店长营销培训;授之以鱼√ 授之以渔★ ;名人名言;营销基本概念 管理导向 营销定义 营销目的 营销实际运用 营销理念 收益管理 直接销售 ;营销基本概念;管理导向;营销定义;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Tuesday, June 29, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:08:3413:08:3413:086/29/2021 1:08:34 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2113:08:3413:08Jun-2129-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13:08:3413:08:3413:08Tuesday, June 29, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2113:08:3413:08:34June 29, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。29 六月 20211:08:34 下午13:08:346月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 211:08 下午6月-2113:08June 29, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/29 13:08:3413:08:3429 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1:08:34 下午1:08 下午13:08:346月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;营销目的;大众营销 分众营销;营销≠销售;酒香不怕巷子深？？？;营销实际运用;我的营销观点;营销理念;全员营销;服务营销;体验营销;品牌营销;直销的定义;直销的成功者;直销的意义;单页；抵扣券；时租卡；会员卡；扫楼。。。 4W（When？Who？Where？What？） 1H （How？）;收益管理;定义;基本原理和方法;收益参数;出租率;平均房价;通常酒店增加其利润的两个策略之一：提高日均房价或提高客房出租率。众所周知，要同时提高此两项指标难度很大。;RevPAR;收益率;例：燕莎VS徐家汇;;当力图提高营业收入时，可直接操纵的工具是价格。 同等收益出租率=价格变化前出租率*（变化前价格/变化后价格） 收益管理并不能计算出价格究竟应该升高或降低“多少”来实现总收入的提高，但可以决定价格的上涨或下调“是否可行“ ;例：;客房库存管理;No-show率 预订取消率 超预订转外酒店数 流失统计表 流量控制表 ;预测数据;价格折扣配置;住宿天数控制管理;升档销售（Upselling）;超额预订数据来源表;收益管理现实运用;如家塘桥店07年1月出租率;如家塘桥店07年1月客源比例;如家塘桥店1/22-1/28