动感地带校园迎新营销活动方案.pptx

扩张我的地盘－ “动感地带” 校园迎新营销活动方案 项目推出背景 活动目的 活动目标 活动时间 营销活动方案内容 具体实施方案 成本预算 新资费申请内容 省公司协助和支持 现场促销活动提纲 日程进度表 项目推出背景 为了抢占校园新增市场份额，根据省市公司关于动感地带校园营销会战的总体要求，通过服务、营销等多种手段扩大校园增量市场，宣传并推广动感地带品牌，“扩张我的地盘”，特制定“动感地带校园迎新营销活动方案”。 项目推出背景 活动目的 活动目标 活动时间 营销活动方案内容 具体实施方案 成本预算 新资费申请内容 省公司协助和支持 现场促销活动提纲 日程进度表 活动目的 吸收新生入网，吸引竞争对手用户转网，开发校园增量市场，提高市场占有率 通过活动方案捆绑用户，增在在网时间、提升预存话费 提高新业务收入，提高短信普及率及使用量 提升动感地带品牌知名度 重点发展新增市场 项目推出背景 活动目的 活动目标 活动时间 营销活动方案内容 具体实施方案 成本预算 新资费申请内容 省公司协助和支持 现场促销活动提纲 日程进度表 目标客户： 入学新生客户群 老生中竞争对手客户群 教师群体 活动目标 录取通知书广告统计表 序号 院校名称 招生人数 设有动感地带 品牌店的院校 品牌店 数量 1 黑龙江大学 6640 √ 2 2 黑龙江科技学院 5000 √ 1 3 哈尔滨商业大学 5000 √ 2 4 哈尔滨工业大学 3800 √ 2 5 哈尔滨市工业大学二学区 1120 √ 1 6 哈尔滨理工大学 4910 √ 1 7 东北农业大学 4670 √ 2 8 东北林业大学 4500 √ 1 9 哈尔滨师范大学 4490 √ 3 10 黑龙江工程学院 4160 √ 1 11 哈尔滨工程大学 4000 √ 2 12 哈尔滨学院 2341 √ 1 13 哈尔滨水利专科学校 2300 √ 1 14 哈尔滨医科大学 1800 √ 1 15 华夏计算机学校 1700 　 　 16 黑龙江省电力学校 1700 　 　 17 黑龙江省职业学院 1600 　 　 入学新生客户群 18 黑龙江省司法警官学院 1600 √ 1 19 远东学院 1500 　 　 20 黑龙江省教育学院 1399 　 　 21 剑桥学院 1000 　 　 22 黑龙江省农垦职业学院 1000 　 　 23 商务学院 1000 　 　 24 黑龙江省生态教育学院 800 　 　 25 黑大国庆学院 800 　 　 26 黑龙江省粮食学校 800 　 　 27 黑龙江省政法干学 800 　 　 28 黑龙江省卫生学校 700 　 　 29 黑龙江省中医药大学 600 √ 1 30 黑龙江省艺术专科学院 500 　 　 31 哈尔滨德强商业大学 500 　 　 32 黑龙江省经济干部学院 400 　 　 33 哈尔滨市卫校 400 　 哈尔滨机电学院 34 哈尔滨市幼儿师范学院 100 　 23 　 总计 73630 56931 占77.32% 已有校园动感地带品牌店的校园新生占总体校园新生的近80%!! 在校学生客户群市场份额占比 从移动与联通校园市场份额的对比,可见联通在校园入网量略超过移动,并且客户离网率基本相同。但ARPU值联通与移动相差很远，可见校园大客户使用移动的相对较多。 60700 54291 联通只发短信7% 移动与联通对比 在校学生客户群市场份额占比分析 移动、联通、小灵通对比 移动、联通用户数较准确，小灵通用户数为估测 目标市场 老客户市场：92500户×70%（在校园，30%已离校离网）=64750户 新生客户市场：57000×65%(有购买欲望\购买力)=37050户 合计校园客户市场总量：101800户 现市场占有率：38% 预计达到市场占有率：55%（三家比） 预计目标客户数：55990户 预计完成新入网客户：31000户 营销目标 校园市场占有率55% 抢占小灵通市场4170户 即捆绑手机用户主体 新增客户量31000户 哈尔滨移动校园营销中心 抢占联通市场8800户 包括新老客户 校园现有动感地带品牌店明细 A 校园动感地带品牌店资料 序号 学校名称 动感地带品牌店名称 终端数量 工号数量 1 电大 南岗区国讯移动通信器材商店 2 2 2 工大 哈尔滨工业大学通信站（一区营业厅） 2 8 哈尔滨工业大学通信站（二区营业厅） 1 2 哈尔滨市南岗区建桥通讯商店 1 2 3 工程 哈尔滨工程大学（网络信息中心） 1 2 哈尔滨市兴隆通讯商店 1 2 4 黑大 哈尔滨市南岗区黑大科苑办公用品商店 2 5 哈尔滨市南峰奇科技发展有