某公司畜禽营销人员培训教材.pptxVIP

我思故我在【共同學習無法預先知道的內容】;您接受這樣的觀點嗎？;追求銷售發展（以軟指標協助硬指標成長）;飼料市場複雜的銷售現狀;使恆興集團處於有利的策略競爭地位;營銷人員對重要客戶之管理;你如何來定義重要客戶？;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Tuesday, June 29, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。12:58:5212:58:5212:586/29/2021 12:58:52 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2112:58:5212:58Jun-2129-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。12:58:5212:58:5212:58Tuesday, June 29, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2112:58:5212:58:52June 29, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。29 六月 202112:58:52 下午12:58:526月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2112:58 下午6月-2112:58June 29, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/29 12:58:5212:58:5229 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。12:58:52 下午12:58 下午12:58:526月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;“重要客戶”和“客戶”的分別對待內容;業務人員做久了，怎麼辦？;業務人員的生涯規劃;經銷商的發展;請為公司制定一個成功的重要客戶方案;重要客戶方案被執行的重要性;識別潛在的公司重要客戶;針對具體的重要客戶制定戰略和價值目標;海水蝦要做到全國知名品牌;保留六月份探討內容;預見到重要客戶的未來需求;發現並利用新的機遇;在關鍵高級管理人員間建立有力的聯盟;通過內部合作而建立重要的聯盟;重要客戶市場營銷概覽;整合重要客戶方案（比較與複製）;重要客戶方案的潛在問題;出色的重要客戶需要最佳服務;使重要客戶方案獲得最大的成功;重要客戶方案的主要內容;接觸橫向和縱向決策人和有影響力的人;根據客戶潛力配置資源;分析重要客戶，發現戰略機遇;如何解決重要客戶/銷售員之間的衝突;調整戰略，將自己定位為受歡迎的供應商、商業顧問或合作夥伴/同盟軍;重要客戶銷售技能;識別有望成為重要客戶者;客戶希望從重要客戶關係中獲得什麼利益;大型客戶銷售過程的步驟;重要客戶銷售隊伍和地方銷售隊伍關係的管理;地方銷售人員和重要客戶銷售人員的作用;界定關係、期望值及報酬;如何解決重要客戶/地方銷售人員的矛盾;通過複雜的採購結構實現銷售;1在企业内部