箭牌口香糖世界杯促销执行手册.pptx

促销计划执行手册(March, 2002)目 录活动概况执行流程管理架构人员管理陈列管理礼品管理户外活动活动总结活动概况（一）活动目的结合世界杯这一热门话题作为促销主题，利用促销活动产生新的销售增长机会；直接刺激消费者购买欲及提升单次购买量，提高关键渠道的陈列空间并增加库存，达致并保持高标准陈列水平以及在关键渠道增加品牌曝光以达致销售的大幅增长。活动产品：DM/JF/WSP 3条、6条装EXTRA/COOL 3条装活动时间：2002.6.1 - 2002.6.30活动区域：西南区（此方案针对地区）活动概况（二） 活动区域—西南片区促销参与城市 (31个)南区 (18个城市) – 广州、深圳、东莞、中山、珠海、佛山、汕头、潮州、揭阳、惠州、肇庆、湛江、韶关、海口、长沙、武汉、 南宁、桂林西区 (13个城市) – 成都、重庆、贵阳、昆明、兰州、银川、西宁、西安、宝鸡、乌鲁木齐、哈密、乐山、绵阳各区商场目标数量(不包括便利店)：活动概况（三）活动内容* 95间 HPM门店有陈列地堆；* 805间SPM门店有陈列；* 每个城市督导负责管理一个指定城市。特色主题陈列30家门店派驻促销人员，每店2人，两班倒。促销礼品驻场促销小姐 户外活动 消费者凡购买3包6条装或6包3条装产品共26元可获得礼品一份可获得1次参与户外游戏的机会和即时像1张。 消费者凡购买2包6条装或4包3条装产品共13元可获得礼品一份可获得1次参与户外游戏的机会执行流程管理架构执行流程- 管理架构项目执行总监（1人）执行总监助理（2人）项目区域督导（10人）项目城市督导（21人）促销员60人（2人/店）每1人负责2个户外活动中心无户外活动的城市/1人西南区执行流程- 管理架构 工作汇报架构客 户每周四报告项目执行总监每周二报告*（上周一至周六）*注：由于每周六/日，区域督导和执行总监多在各地巡视户外活动，所以需预留1天时间供其准备报告项目区域督导每日陈列、礼品派发报告；每3天巡视报告项目城市督导每日报告促销员人员管理人员培训人员职责人员奖励人员管理-- 培训区域督导、城市督导培训内容箭牌公司简介箭牌产品介绍促销活动介绍人员招聘技巧活动管理与要求促销员培训资料口腔健康知识及护理方式等相关知识介绍人员管理-- 培训理货员及促销员培训内容箭牌公司简介箭牌产品介绍口腔健康知识及护理方式介绍促销活动介绍促销技巧职业用语仪态培训报告要求人员管理-执行总监职责项目执行总监 -- 统筹及监控西南两区的整体促销活动，直接对客户负责建立组织系统，负责招聘城市督导，同时指导并审核各区域/市的人员招聘工作以及商场卖进工作；对区域督导和城市督导进行充分的培训，确保对陈列标准、活动执行标准的理解；指导并监督总监助理统筹物料的调配；及时审核各区域的周报告，指出问题，纠正错误，并及时提交周报告予客户；审查各地预算，协同财务部门处理各项费用的支出、管理及结算人员管理-执行总监助理职责执行总监助理 -- 协助项目执行总监对西南两区促销活动的统筹及监控协助招聘、培训工作；与区域督导助理共同负责西南两区在整个活动期间的各种物料的调配；负责各种报告的搜集、整理，并协助总监与各地的沟通；在总监外出巡视期间，负责与客户的沟通，并保证问题的及时传达；协助总监对预算的审核，费用支出、结算的管理；人员管理-区域督导职责区域督导 -- 统筹及监控本区的整体促销活动，直接对项目执行总监负责；与执行总监一起进行两区城市督导的招聘，同时审核并指导各市促销员的招聘；指导并协助各区的商场卖进工作；指导并监督各区对促销员的培训工作；协助总监助理对各地物料的调配工作；抽查并巡视所辖区内各市执行情况，指出问题，纠正错误，并对各级人员的表现进行考核与评估。巡视计划应事先得到执行总监批核，每周六/日必须参加管理及巡视不同地方的户外活动；审核各地报告，每周二根据各地报告进行总结向项目执行总监提交本区周报告；对本区的费用支出根据预算进行管理和控制；人员管理-区域督导助理职责区域督导助理 -- 协助区域督导对本区促销活动的统筹、监控协助对城市督导对促销员的招聘；负责准备各方面资料以便区域督导开展工作，包括商场卖进、培训等；负责本区物料的调配，并协助执行总监助理对两区的调配；负责各种报告的搜集、整理，并及时向区域督导汇报相关问题，保证区域督导与执行总监、城市督导之间的有效沟通；协助区域督导对本区费用支出的管理人员管理-城市督导职责城市督导职责 -- 对所负责城市的促销活动的执行负责：建立组织系统，负责招促销员；负责促销员的商场卖进工作（后附协议书）促销员进行充分的培训；陈列管理职责：城市督导负责制作活动执行联络表（见附表1）：包括城市督导、客户销售代表与各城市门店资料。城市督导布置促销工具HPM：陈列地堆、 陈列背板；SPM：主题陈列背板