某房地产整合营销初案.pptxVIP

整合营销推广初案2011-5总目录1 前言4 推广策略 1.1 前言4.1 项目价值点2 整合营销策划计划4.2 推广原则2.1 整合营销策划计划4.3 推广方案3 营销策略4.4 推进计划3.1 入市背景4.5 整合计划3.2 营销节奏4.5.1 售楼处包装3.3 入市策略4.5.2 3D宣传片3.3.1 SWOT分析4.5.3 现场包装 3.3.2 入市结论 4.5.4 主力媒体3.3.3 销售策略4.5.5 事件行销 3.3.4 价格篇4.5.6 辅助媒体3.3.5 销售目标 5 收益与支出前 言 2011年，国家对房地产的政策调控连续出台，尤其是限购令的实施，对成都市场不可避免的产生了较大影响。住宅成交量明显大幅下降，价格涨幅得到显著控制，整体市场处于低位运行态势。 一、下半年的市场行情具有较强的不确定性，如调控预期未达到理想效果，可能将出台新的政策，对市场进行新的冲击。本方案是根据现在的市场行情制定，开盘时将根据当时情况进行调整。 二、时间节点的安排是根据工程进度拟定，工程进度若改变，则时间节点也会改变，开盘时间将依次提前或顺延。 三、入市物业的选择和价格的制定是本次方案讨论的重点。销售线工程线一：整合营销推广计划工地围墙亮相接待中心开放开盘时间轴 2011年2012年5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月蓄水期一批次强销期 二批次强销期 市场培育期推广线强势推广期二批次推广期第一阶段：高调入市、吸引眼球第二阶段：树立品牌、产品热销第三阶段：品质、价值、服务接待中心交付（样板房）项目工程主体呈现2012年1月23日 春节 限购后二、营销策略入市背景 主城区住宅成交量及成交价 成交量如图，2月15日，成都实行限购令后，成交量骤然下降，3月环比2月成交套数下滑68.63%，4月成交量虽有小幅回升，但仍在低位运行。 2月成交价7110元/平，环比1月下降3.76%，3月成交价为8090元/平。 限购后3、4月，成都无土地挂牌成交。详情见《区域市调专题报告》 限购后二、营销策略入市背景 主城区二手房成交量及成交价 二手房成交量如图，3月成交量虽有所回升，但仍属于低位。3、4两月，与去年同期相比，二手房住宅交易量下滑近五成，客户到访量同比下跌约三成。 4月成交价6700元/平，环比3月下降31.6%。限购后，主城区二手房价格约下降100元/平，市场上很多中介关门。二、营销策略入市背景 红牌楼及武侯大道区域市场 限购后，区域内销量都不理想，销量明显下降。 交大归谷甚至出现了一周０成交，半个月销售一套的现象。 优客联邦、维港、新界等项目销售速度缓慢，优惠幅度加大。 丽府最近也放慢了推盘速度，加大了优惠幅度。 武侯大道附近的楼盘，大部分位于三环外，售价总体比红牌楼偏低，销售情况比红牌楼略好。9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, A