企业战略分析培训课件.pptx

企业战略分析外部环境分析;本专题主要内容;企业是一个开放系统。 企业外部的对其产生影响的各种因素和力量统称为外部环境。 外部环境是企业生存和发展的土壤，它为企业的生产经营提供条件和制约 动态的环境为企业不断提供机会和威胁 要想能动地适应环境，就必须研究外部环境 掌握、预见、利用、引导 ;企业的外部环境构成;一、PEST分析;;1、政治和法律环境;2、经济环境;3、社会和文化环境;4、技术环境; 1990年，美国一家公司的一项产品从设计到上市的过程，平均 需要35.5个月??而在1995年，这个过程就缩短了平均23个月。今 天，惠普公司有77%的收入就来自于寿命不超过两年的产品。;产品从科学发现到商业化的时间;医药工业的PEST分析：政治与法律环境;医药工业的PEST分析：经济环境;医药工业的PEST分析：社会、文化环境;医药工业的PEST分析：技术环境;波特认为一个产业是由一群生产相近替代产品（用途相同或相近）的公司组成。 产业环境分析的目的有： 1、从产业看，企业未来有哪些机会和威胁。 2、考察企业的竞争地位，发现企业在竞争中有哪些优势和劣势，帮助企业缓解激烈的竞争。 3、根据产业的回收投资能力评价一个产业的吸引力，并预测其未来获利能力的变化。 4、注视产业发展前景，以便重新审定企业经营范围。;产业环境研究思路;产业生命周期模型;产业的五种竞争力量分析;mporter@hbs.edu;波特的五种竞争力量模型;;波特的五种竞争力量模型;潜在进入者的进入障碍 规模经济 产品差异化 资本需求 顾客转换成本（机会成本、感情成本） 销售渠道 与规模无关的成本劣势（学习、经验） 政府限制;五种竞争力量之二：现有企业的竞争;资产专用性 沉默成本、退出成本 内部战略联系 感情障碍 政府与社会约束 ;进入障碍与退出障碍结合分析产业获利能力;五种竞争力量之三：替代产品;替 代 产 品;①替代品能向用户提供的差异性的大小 ②用户是否能感知这种差异 ③替代品使用频率是否比现用产品使用频率低 ④交货和安装成本 ⑤价格的相对变动性和替代品的可得性 ⑥直接及间接使用成本 ⑦用户使用替代品前后经营业绩表现的差异 ⑧替代品比现用产品功能增加了多少 ⑨互补产品的成本及性能 ;① 搜集替代品的信息 ② 检验替代品能否达到要求的标准 ③使用替代品使用户的生产及价值活动必须重新设计 ④ 使用替代品后的???训及学习成本 ⑤ 使用替代品后使劳动者地位发生改变 ⑥ 使用替代品失败的风险 ⑦ 使用替代品还需要对相应的软件、零部件、检测工具进行投资 ;（1）促进替代的途径 ① 以早期转换者为目标 ② 努力提高RVP ③ 努力降低用户的转换成本 ④ 利用前向和后向整合来创造拉动需求 ⑤ 促进互补产品的改进或基础设施的改进 ⑥ 替代品是以获取RVP和进入原产业壁垒为原则来进行定价 ⑦ 以替代品的新功能来扩大替代品市场;如何知道替代品竞争力量正在增强？;1. 采购的数量 2. 产品的差异化程度 3. 产品占买方成本结构的比率 4. 买方盈利情况 5. 买方的转换成本 6.产业的集中度 7.后向一体化的能力 8. 掌握的信息;五种竞争力之五：卖方议价实力;五种作用力的战略含义;下列情形下是理想的: 对手是适中的； 进入门槛高； 没有好的替代者； 供应商和消费者讨价还价能力弱；;如何应对五种作用力;波特模型的评价;其它利益相关者的影响;三、竞争对手分析;分析内容： “知己知彼”的分析。 主要包括： ——竞争对手的现状，特别是优势与劣势； ——竞争对手竞争优势的能力、资源； ——竞争对手的战略设想。 ;竞争对手分析内容模型;;;市场信号比较重要的市场信号形式有以下几种：;竞争者信息系统;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Monday, February 1, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:58:2223:58:2223:582/1/2021 11:58:22 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2123:58:2223:58Feb-2101-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:58:2223:58:2223:58Monday, February 1, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2123:58:2223:58:22February 1, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。01 二月 202111:58:22 下午23:58:222月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 2111:58 下午2月-