创业商机,创建企业后的创业.pptx

创业商机, 创建企业后的创业潍坊学院 吕贵兴2012.41 创业历程的蒂豪斯模型Company Logo创业过程首先是由商机驱动的 市场需求是衡量商机的关键因素： ?客户回款少于1年吗？ ?市场份额与成长潜力能达到每年20%的增长吗？这种成长力能持续多久？ ?客户是现实而可触的吗？ 市场结构和规模有助于确定商机： ?市场是新兴市场还是细分市场？ ?市场规模达到或超过5000万美元吗？有潜力达到10亿美元吗？ ?是否存在专有权方面的进入壁垒？ 利润分析有助于区分商机和思路： ?供应成本（40%毛利率）低吗？ ?相对于竞争程度而言，资本要求低吗？ ?能在一两年内达到盈亏平衡吗？ ?能够增加价值使公司的总体市盈率（P/E)增加吗？Company Logo商 机100个思路→4个投资对象 被否定者中： 80%在最初几小时就被淘汰； 10-15%在阅读计划书后被淘汰； 不到10%的商业计划要在后续的几个星期或几个月中经过彻底而仔细的审查研究。Company Logo思路与商机缺乏思路，就不可能创建一个企业； 思路的产生 研究显示小学1年级时一个人的创造力达到巅峰。 原因： 制度与他人 因此， 获得思路很多时候要提高创造性思维能力。 Company Logo提高创造性思维能力的可用方法（1）头脑风暴法（2）水平思考 即跳出原先的认知与思维模式，在不同的思维模式中进行转换，类似通常所说的幽默。 小案例1 “求你打我吧。”受虐待狂对虐待狂说。 “绝不”虐待狂高兴地说。 “那太感谢你了”。受虐待狂说道。 小案例2 在飞机上回到自己的位置时，头被上面的行李锁碰到了。我旁边的人说“我刚才也被撞了一下，那把锁一定是太低了” “恰恰相反，麻烦就在于它被放的太高了。Company Logo水平思考之创造力技巧创造力技巧之一：随意输入法 办公室复印机 PO鼻子创造力技巧之二：反向性激发 我早餐喝橙汁 PO 早餐的橙汁喝我 当有电话来的时候，电话铃就会想。 PO 电话铃一直响，只有在来电话的时候才不响。创造力技巧之三：摆脱性激发（摆脱理所当然的事物） 我们理所当然地认为餐厅要向顾客收取食物费用 PO 餐厅不收取食物费用创造力技巧之四：扭曲型激发（扭曲事物安排的常规） 你在邮寄邮件之后才封上信件Company Logo思路的可能来源现有的企业特许经营专利产品许可证；公司非盈利研究机构；大学；行业展览会和协会会议；客户；分销商和批发商；竞争者；以前的雇主；专业人士的接触；咨询网络统计数据…Company Logo不同类型的商机与来源来源 创业者 以前的工作67（58.3%） 以前的职业36 以前的咨询工作11 以前的业务20网络资源25（21.7%） 社会接触7 业务接触18用类推方法想出来的13（11.3%） 合作者10（8.7%） 商机类型特殊市场扩展/服务水平较低的特殊市场29（25.2%） 客户需求34（29.6%） 自己公司的需要6（5.2%）更好的技术46（40%）Company Logo思路什么时候成为商机商机是具有新引力强、持久性、适时的特性，并根植于可以为客户或最终用户创造或增加价值的产品或服务的思路。Company Logo小资本的大商机90年的一项研究发现接受调查的110家处于创业阶段的企业中，77家的启动资金在5万美元以下，46%在1万美元以下。而且，绝大多数的原始资金来源都是个人储蓄，74%，而不是有着雄厚资金实力的外部投资者20实际30年代，约瑟芬.艾塞.曼泽协助她的叔叔一起推销护肤香膏，很快，她用100美元的初始投资开发了自己的产品，雅诗兰黛公司诞生了！1923年，罗伊和沃尔特.迪斯尼搬到加利福尼亚，利用他们的才能（卡通画和融资），用290美元的投资创办了他们自己的电影工作室。2001年，迪斯尼的市值超过400亿美元。Company Logo凤险投资者评价企业商机的标准 吸引力标准最高潜力最低潜力行业和市场改变人们生活或工作的方式只有不短提高市场： 客户 用户利益 增值 产品生命市场驱动；市场识别；能取得重复收入的夹缝市场不集中；一次性收入可以达到；客户订单对其他品牌忠诚或无法达到小于1年的回收期3年以上的回收期高低长久不经久成长率30-50%，甚至更高收缩或少于10%市场容量完全或接近完全的市场容量容量不足可获得的市场份额（5年以内）20%以上；占据领导地位少于5%成本结构低成本供应商；具有成本优势下降的成本Company Logo续表 吸引力标准最高潜力最低潜力经济性达到盈亏平衡点1.5-2年以下多于4年投资回报率25%以上；高价值少于15-20%；低价值资本要求低到中等；有投资基础很高；没有投资基础内部收益率潜力每年25%以上每年