《面对面顾问式销售》.pptx

面对面顾问式销售;销售的三个阶段;学习的5大步骤;如何更有效的学习;销售的两种类型;面对面销售的四种;面对面销售的三大战场;面对面销售培训的内容;销售、买卖的真谛;销的是什么？;售的是什么？;买的是什么？;卖的是什么？;人类行为的动机;六大永恒不变的问句？;沟通技巧;沟通的双方;说服的2大障碍和3个要素;问话的四种模式;问的注意事项 ;聆听的4个层面;聆听的技巧;赞美的技巧;使你到处受欢迎的4句赞美;肯定认同技巧;销售十大步骤;销售准备;精神准备;专业知识准备;心态的准备;如何开发客户;不良客户的七种特质;黄金客户的七个特质;如何建立信赖感;如何了解客户的需求;介绍产品并塑造产品价值;做竞争对手比较;解除顾客的反对意见;六大抗拒原理;价格问题的处理方法（一）;价格问题的处理方法（二）;成交;心理信念的准备;成交工具的准备;合适的场合和环境;成交中;成交后;成交的四种方法;转介绍（赢得客户的好感）;客户服务的3个层次;服务的重要理念;让顾客感到的三种服务;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Monday, February 1, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:35:1923:35:1923:352/1/2021 11:35:19 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2123:35:1923:35Feb-2101-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:35:1923:35:1923:35Monday, February 1, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2123:35:1923:35:19February 1, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。01 二月 202111:35:19 下午23:35:192月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 2111:35 下午2月-2123:35February 1, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/1 23:35:1923:35:1901 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:35:19 下午11:35 下午23:35:192月-21