X年3月保定天业地产富江路项目沟通报告140P.pptx

天业地产富江路项目沟通报告;案前思考; 五、项目经济测算;;地块基本情况;项目用地;交通现状;周边配套;区域产业;属性界定;SWOT分析;通过不同的市场定位，需找差异化特征，解决市场影响力不足问题;;城市研究——城市概述 ;保定市管辖4市，18县，3区，另设高新技术产业开发区，2009年又新设白沟·白洋淀温泉城开发区。 三大支柱产业：以长城汽车为代表的汽车工业；以英利集团、天威集团为代表的新能源及输变电制造业；纺织服装皮毛加工业； 县区经济：目前已形成了满城草莓、望都辣椒、曲阳石雕、安国药业、蠡县皮毛、白沟箱包、高阳纺织、容城服装、安新制鞋、顺平肠衣、涿州贡米、博野油漆、易县砚台、定兴景泰蓝、徐水酿酒、雄县塑料制品、清苑花生、定州市的蔬菜和鸭梨等特色经济带。;城市解读——区位交通;城市研究——区位交通;北跨：拓展空间，打造中国电谷 南进：融合清苑，共建汽车产业园? 东拓：依托高铁车站，战略空间蓄势待发，打造新兴功能区 西优：鼓励清洁生产，吸纳体育产业和绿色产业 中提：突出历史文化，提升现代文化 ;区域解读;城市研究结论; ;保定房地产市场综述;保定市房屋竣工面积保持了高速增长，市场供应保持了近30%的高增长率。;保定市房地产整体成交均价稳步上升；08年受金融危机影响涨幅微小。 2009年以来，受全国房地产市场整体回暖影响，商品房成交均价达3500元/平米左右。;依托资源：高开区板块依托城市规划利好及日趋成熟的城市配套环境，大盘项目集中，市场竞争激烈； 产品特征：在售项目产品形式以板式高层及板塔高层为主；多层产品及类别墅产品具备一定的品质感；注重社区环境及户型创新； 客户认知：本区域已经形成保定市中高端居住认知； 价格平台：3800元/平米。 代表性项目：水榭花城、丽景蓝湾、新一代C区、京南一品;项目位置;外立面：现代简约风格，明彩涂料保温隔热。 园林景观：拥有200亩规划的城市公园广场、6000㎡明湖水景、九重水系流动。 户型：主力户型二居、三居，一梯两户南北通透格局、270度转角飘窗，大面宽观景阳台。 社区配套：车库入户、水晶宫会所、500米欧风情商业??、国际智能安防系统、双语幼儿园 营销手段：售楼处包装、围档、网络、报广、户外;项目位置;外立面：现代简约风格。 园林景观：江南园林是京南一品的最大特色，通过荷塘、亭台、假山枯石等等人造景观。 户型：主力户型二居、三居。 社区配套：在社区的南侧、东侧和北侧规划有2.4万平米的商业店铺，靠近复兴路一侧，规划了地下一层、地上两层、总建筑面1.7万平米的综合性商业，地下一层是大型超市，地上两层是商场。 营销手段：售楼处包装、样板间、围档、网络、报广、户外、促销活动一万抵二万。;项目位置;外立面：建筑立面采用了强烈的对比设计手法，极具现代感，灰白相间的主体色彩，局部玫瑰红色块点缀，楼体直线条辅以曲线变化。 园林景观：大型园林水景，突出自然生态园林与水景交融，蜿蜒的水系环绕风景绿地和建筑单体、中央水体沿岸设计亲水平台及栈道，组团内部设置特色浅水系和小型喷泉景观。 户型：一居、二居、三居、四居、跃层等多种户型形式。 社区配套：特色主题双豪华会所、中老年活动中心、社区亲子幼儿园、30000平米的国际风情商业街、智能安防。营销手段：售楼处包装、样板间、围档、网络、报广、户外、区域炒作;项目位置;外立面：简约现代 园林景观：法式园林 户型：二居、三居，明厨明卫 社区配套：社区商业、会所 营销手段：售楼处包装、样板间、围档、网络、户外;高开区板块代表了保定市房地产市场发展的最高水平； 产品：项目成规模，大盘集中，注重产品力的打造，注重户型创新，注重园林景观的打造； 营销：注重售楼处营销展示，展示效果好的项目，促销效果显著，实现了较高的销售均价和销售速度，如京南一品； 客群：吸引城市中高端客户，以改善型居住需求为主，客户关注社区居住舒适度，总价承受能力强，可接受跨区域置业。;依托资源：依托成熟城市配套，开发项目以老市区为核心向周边扩散分布； 产品特征：产品形式普遍为板式高层，产品创新力不够； 客户特征：以地缘型客户为主，对价格敏感，对景观资源要求较低； 价格平台：3200元/平米。 代表性项目：东俪湾、加森理想城;项目位置;外 立 面：现代简约风格，明彩涂料保温隔热。 园林景观：把公园引进小区内 ，“七日休闲园”、“溪畔天籁园” 拥有运动、休闲双主题公园。 户 型：54㎡、79㎡、90㎡实用二居，122㎡紧凑三居，129㎡、138㎡雍阔三居，满足不同家庭需求，一梯两 户南北通透格局。 营销手段：售楼处包装、围档、网络、报广、户外;项目位置;外 立 面：以现代学院主义建筑风格为建造模板 ，建筑主体为深咖色 园林景观：创新性的将“架空层”概念引入社区，三大开敞式广场