XX数据库有限公司品牌战略规划.pptx

品牌战略规划;品牌策划部宣言;前言;“华工达梦”品牌战略规划构成;一、品牌现状;;销量 ;销量 ;达梦产品现在处于开发区，在产品生命周期中属于“幼童”产品。;寻找商机 识别威胁;; 通过PEST分析（政策，经济，社会，技术），我们发现，达梦公司处于一个非常乐观的阶段——国家要加大对国产软件，特别是数据库这样的基础软件的扶持；经济上正是我们国家高速发展的时期；技术上达梦公司经过前期的准备，已经有了相应的基础，内功修炼有了相当的火候；社会上民众越来越接??“国货”，各行业，特别是软件业的“国货”的强大为达梦产品的发展做了一个良好的社会氛围和发展模式。 ;PEST分析模型;中观环境分析;中观环境分析;中观环境分析;中观环境分析;达梦产品优势;产品; 中国数据库市场仍然为国外产品所垄断??? Oracle、微软、IBM、Sybase几家美国企业在中国数据库市场上继续占着95％以上的份额，处于绝对垄断地位。??? 由于长期的垄断，许多信息系统建设基础好、历史长的用户在认知程度上、知识结构和使用习惯上几乎完全依附于国外产品，不容易接受新的替代品，这反过来促进了垄断程度趋于极端。后来者进入市场的壁垒越来越高，是国产数据库面临的主要困难之一。 国内用户使用盗版数据库软件的情况比较普遍，其严重程度并不亚于操作系统、办公软件，而且更为隐蔽。此外，近年来国际开放源代码的兴起也为国内用户提供了更多的选择，Mysql、postgresql等数据库都提供了比较标准完善的数据库功能，能够满足大多数低端应用的需要。这一形势很大程度上消弱了国产数据库的价格优势。需要国产数据库进一步强化自身在产品本土化、技术保障服务上的优势来弥补。 可以说，国产数据库开始进入这个相对成熟的市场伊始，就面临着上下两方面的夹击，必须在产品定位、价格体系、营销方式、支持服务等等非研发范畴中加强能力，有所创新，来改变劣势地位。目前来看，国产数据库只是在局部市场崭露头角，宣传声势和品牌知名度远远不够，还没有像国产操作系统、中间件、办公软件的产品那样，与国外的主流产品开展正面竞争，也并没有引起国外厂商的重视。;国产数据库现状原因解析： ? ?? 客观因素??? 技术难度是基础软件，技术含量，规模，难度大于其他软件??? 以Oracle为例，Oracle也是在应用中发展成熟的， Oracle的??多新功能都是一种时尚；可是用户的盲目追新，却会使用户不断跟着国外产品跑。 ??? 先入为主??? 国外数据库产品自进入中国以后，已经占据了90％以上的市场，在很多用户的心理已经形成一种既定思维。以DOS、DBASE 为例，技术含量并不高，却占据了市场先机，为windos和 SQLsever 开路。 ?? 盗版畅行无阻?? 目前国内软件使用盗版畅行。 普通用户花很少的钱买盗版软件。尚没有得力的措施制止盗版。 ?? 整体差距??? ORACLE和Microsoft等都是有多年IT经营经验的国际知名大企业，无论资金力量，管理水平，人才队伍，都远远胜过国内数据库厂商。??? 竞争者的强大也是国产数据库发展缓慢的一个重要原因。 ??? 主观因素??? 目标与定位??? 国家的目标是：国产数据库要做到，大型通用、完全知识版权.国产数据库的主要目标和定位应该是应用和市场：整体目标分阶???，每一阶段都要把应用和市场放在第一位；各个企业不要求同一目标，同一个定位，可以根据具体情况，由企业和市场来定位。 ??? 三种观点充斥着国产数据库现状：??? 放弃、速胜、持久，其中前两者观点都是悲观、不利的，只有最后的持久才是更为有利的。 ;认识自我;;;;;;;;二、品牌目标;1、品牌目标的设定，应该放在更广阔的时间和空间背景下;2、从三个方面对品牌目标进行分解;品牌传播目标;;三、品牌定位;品牌树要成“参天大树“，首先要对根基部位——企业形象进行整合与打造;企业形象支持力;四、品牌内涵; 对品牌的准确定位，解决的是品牌在市场、在消费群心智中要占据什么样的位置的问题；对品牌内涵的规划，则是要解决品牌拥有、蕴含什么样的精神实质的问题。一个人如果没有内涵，则只剩一具躯壳；一个品牌没有内涵，同样也只是一个空洞的符号。 我们可以很明显地看到，“CoCo Cola”的品牌内涵是“欢乐、健康和活力”。达梦品牌，我们期望它们具有怎样的内涵？;1、数据库品牌内涵的构成要素;2、达梦品牌的内涵清单;3、如果“华工达梦”是一个人，会是怎样的人呢？; 在界定了“达梦”的品牌内涵后，我们以“品牌轮盘”工具把通常意义上对品牌层次的划分作由表及里的归纳，这样的品牌轮盘，是用来分析消费者对品牌认知的强有力工具，应该以它为基础，来建立消费者与品牌之间的关系，传播活动忠实于“品