创业模拟实训创业计划书成绩考核办法(评分用).pdfVIP

创业模拟实训学员成绩考核办法 创业／商业计划书评分标准 创业／商业计划书要求学员提供一份具有市场前景的产品 / 服务，围绕这一产 品/ 服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱全的创业 / 商业计划书， 是基于具体的产品、服务，着眼于特定市场、竞争、营销、财务等策略方案。 一、创业 / 商业计划书内容 1 、执行摘要 要求： 对公司、产品 / 服务概况、主要经营范围、商业模式、投资收益评价等 进行简明、扼要的概括。 2 、市场分析 要求： 市场定位与目标客户清晰， 分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势 及潜力，列出在目标市场当中的 1-3 个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势；对 项目的 SWOT 分析应当严密科学。 3 、营销策略 要求： 阐述如何保持并提高市场占有率，对产品特征、产品定价、销售渠道进 行详细的描述， 构建通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的宣传 推广方式。 4 、人员与组织结构 要求： 描述管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长，组 建团队，设立公司部门及部门岗位，明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织 结构情况。 5 、财务分析报告 要求： 包括固定资产、原材料／商品采购、销售与管理费用预测，详细描述启 动资金及来源。 6 、利润预测 要求： 包括主营业务收入和费用、固定和变动成本；预测数据应基于对经营状 况和未来发展的正确估计，财务计划及相关指标合理准确。 7 、风险分析与对策 要求： 对行业风险、政策风险、市场风险、技术风险、资金风险、管理风险、 环境风险进行详细的描述。 8 、企业的愿景 要求： 对企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目 标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。 9 、附录 要求：包括经营第一年的利润表， 详细描述第一年的各项主营业务收入和费用、 固定和变动成本、利润总额和净利润，第一年度的现金流量表。 二、评分标准 一、总分： 100 分 评分等级 评分项 得分 8-10 分 5-7 分 1-4 分 市场定位 精确地描述项目的经营范围、 简要描述项目的经营范围、 定 没有描述项目的经营范围、 定 和可行性 定位策略、 市场机会， 分析项 位策略、 市场机会， 分析项目 位策略、 市场机会， 分析项目 分析（ 10 目实施后的可行性。 实施后的可行性， 简单的市场 实施后的可行性， 没有市场可 分） 可行性分析。 行性分析。 创新性 项目创意独特新颖， 创新力度 项目某些细节具有创意， 有吸 项目创意不够新颖，没有创 （10 分） 大。 引力 意。 赢利模式可行， 列出关键财务 盈利模式基本可行， 简单列出 盈利模式不可行， 没有列出关 赢利模式 因素、客户、盈利渠道，盈利 关键财务因素、 客户、 盈利渠 键财务因素、 客户、盈利渠道。 （10 分） 渠道及相关指标合理准确。 道，盈利渠道及相关指标基本 合理准确。 财务分析 具有合理的资金筹措方法， 能 具有比较合理的资金筹措方 资金筹措方法不合理， 没有评 报告（ 10 够应用