房源及客户的开发和维护.pptxVIP

房源及客户的开发和维护齐鲁楼市运营部-商成凯01. 房源开发的重要性02. 获取房源的途径03.什么是优质房源04. 独家委托房源05. 怎样去维护房源房源 开发篇出售房源限时代卖租赁房源房源的分类房源是什么？1：房源是指业主（委托人）委托房地产经纪人出售或出租的房屋。独家委托多家委托独家房源一：房源开发的重要性（得房源者得天下）！?一.?房源开发的重要性（原则：人无我有，人有我优）?1.?房源是成交的基础?2.?房源可以满足客户的需求——吸引客户(报纸、店面、网络。)?3.?抓住成交的主动性（市场是供小于求）?4.?帮助我们熟系商圈、积累经验 5.开发等于资源等于业绩因此房地产经纪人工作首要重点是开拓人际关系及房源，人际关系广泛自然房源信息多。一名优秀的经纪人的高业绩一定取决于平时他所积累的丰富资源和人脉关系。资源是业绩之母，没有资源也就没有业绩 01. 门店开发02. 网络开发03.地毯式开发04. 同行合作开发05. 熟人转介绍二：获取房源的途径 CONTENT一：门店开发门店开发是比较被动的一种开发模式也是对门店自身的形象和信誉要求比较高的信誉知名度比较高就会有附近的小区业主有合适的房源就会主动拜访中介，委托房源。9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，