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PAGE 1 PAGE 1 东风车营销革新成效 今年一开头东风卡车销售消灭了喜人的形势,东风卡车市场正发生静静变化,营销体制和机制改革实现了向管理要效益的目的,整车销售和回款质量得到根本性转变,车不但卖得出去,钱更能保证收回来。去年初以来应收帐款基本为零;整车市场价格倒挂成为历史,单车利润不断提高;特许经销企业竞争力快速增加,经销网络迈入良性循环轨道。这一变化不但使东风卡车今年一季度销售强于“大盘”成为可能,而且为东风卡车市场后续竞争力量供应了保证。 1向营销体制和机制改革要效益  要摆脱方案经济下的阴影,东风载重车公司销售部部长周强认为必需建立直面市场、反应迅捷