推销员成功之路.pptx

成功之路何谓成功?当一个人告别人世的时候, 为他伤心落泪的人的多少.成功靠谁?靠自己.更靠别人.一、高度的自我价值观1、推销员：依靠双手创造财富 劳 工双 手 + 大 脑舵 手双 手 + 大 脑 + 心灵艺术家营销员双手 + 大脑 + 心灵 + 双腿100万100M2、人人都是推销员：3、销售员是一部百科全书：4、推销员是信心、毅力、知识、 能力的象征。二、正确的销售的观念三、专业化的形象9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?四、正确的工作观1、一日之计在于昨夜；2、今日事、今日毕；3、充实自己、增长知识；4、与他人分享成果和经验；5、不为一时之利而伤害客户；6、不批评同业；五、娴熟的销售技巧1、市场拓展；2、接触面谈；3、谈判技巧；4、商品说明；5、促成签约；6、拒绝处理；7、售后服务。一个人的成功主要是做人的 成功. 做推销就是做——？人什么叫做人？ 你希望与什么样的人相处？至少写出五点. 你不希望与什么样的人相处？至少写出五点. 推销产品之前，首先要推销自己。第一印象定乾坤。如何建立良好的第一印象？抢别人的眼球，再抢别人的心。调 查 发 现:84%的人，对又脏又皱的服装反感63%的人，对不光亮的皮鞋感到讨厌58%的人，对领带绑法差劲的者否定42%的人，对口嚼手指头的者否决41%的人，对穿着没品味的人否定调查发现:29%的人，不认同裤子或袜子有破洞27%的人，不喜欢体重超出正常的人22%的人，反对过于鲜艳的衣着20%的人，不中意配带无谓华丽首饰者85%的不吸烟者，讨厌吸烟者取得信任，建立品牌八宝箱。 仪表记名微笑自己信赖倾听倾听赞美赞美关心热忱仪表的要求1、微笑和赞美是通往世界的通行证；2、服饰、仪容 外表：仪容整洁、面带微笑、精神饱满； 着装：男士以西服为主，女士以套装为主。3、礼仪4、专业知识5、诚实和信用，言出必行。微笑值千金倾听第一招赞美价连城人品做后盾利人利己的事，当然要做；利人不损己的事，应该去做；损人不利己的事，坚决不做；损人利己的事，不能去做。管理为本伦理为魂短期魅力靠包装长期魅力靠内涵我们的承诺?坚持最大诚信原则，决不损害客户利益；坚持保密原则，决不泄露客户信息；维护客户合法权益，杜绝代签名；坚持公平竞争原则，决不诋毁同业。谢 谢