二手房中介入门培训.pptxVIP

二手房销售;随着龙岩房地产经济的不断升温，二手房的优势越来越被人们认可，人们对二手房的观注程度开始上升，二手房销售市场也就随之忙活起来。 　　;现在的二手房购买的理由越来越充足，二手房以其选择性大、价格较为低廉等优势已经得到了越来越多购房者的认同；同时，随着大量次新房入市，二手市场一改过去房源单一、素质低的特点，呈现出多层次、多样化特点，不少二手房价格、地段、生活配套等优势明显，受到越来越多置业者喜欢。; 那么，作为刚踏入二手房经纪人这一行业的我们，二手??销售该怎么入手去做呢？;准备工具;经纪人每日必做工作;主要内容;一、熟悉楼盘;二、接打电话;三、客户来源;主要客户来源;四、配对房源;五、带客看房;脑筋急转弯;答案;六、销售技巧;1、善听善问 2、集中谈判，多次肯定 3、一次落实条件及要求，先易后难 4、大胆还价 5、引导清晰 6、利益汇总法 7、讯息对比 8、自我认同 9、化整为零 10、利益对比法 11、煸情法 12、建议危机 13、善于部署（针对有差额的情况） ; 总结;顾问形象; 谢谢！;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月-218月-21Sunday, August 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:02:4402:02:4402:028/8/2021 2:02:44 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。8月-2102:02:4402:02Aug-2108-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:02:4402:02:4402:02Sunday, August 8, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。8月-218月-2102:02:4402:02:44August 8, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08 八月 20212:02:44 上午02:02:448月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月 212:02 上午8月-2102:02August 8, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/8/8 2:02:4402:02:4408 August 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:02:44 上午2:02 上午02:02:448月-21