推销洽谈的技巧培训.pptx

《现代推销学教程》 教学课件;课程目录; 第七章 推销洽谈;【引导案例】;【启示】; 第一节 推销洽谈的概念、目标与内容;一、推销洽谈的概念;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Tuesday, June 29, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。12:47:1512:47:1512:476/29/2021 12:47:15 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2112:47:1512:47Jun-2129-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。12:47:1512:47:1512:47Tuesday, June 29, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2112:47:1512:47:15June 29, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。29 六月 202112:47:15 下午12:47:156月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2112:47 下午6月-2112:47June 29, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/29 12:47:1512:47:1529 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。12:47:15 下午12:47 下午12:47:156月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;二、推销洽谈的目标;三、推销洽谈的内容;1.商品品质;2.商品数量;3.商品价格;4.销售服务;5.保证条款;第二节 推销洽谈的原则与程序;一、推销洽谈的原则;（一）针对性原则;（二）鼓动性原则;（三）参与性原则;【案例7-1】;【案例7-1】;（四）辩证性原则;（五)诚实性原则;【案例7-2】 坦诚（1）;【案例7-2】 坦诚（2）;（六）灵活性原则;二、推销洽谈的程序;（一）准备;1.信息资料准备;2.工具准备;3.心理准备;4.洽谈场所和人员准备;（二）开局;1.营造融洽的谈判气氛;2.明确谈判议题，试探对方谈判底线;（三）报价;【案例7-3】;（四）磋商;（四）磋商;【案例】讲价技巧;【案例】讲价技巧;【知识扩展】洽谈让步策略;让步的速度 让步的数额 让步的原则;（1）让步的速度;（2）让步的数额;（3）让步的原则; 经典案例分享;经典案例分享; 8种不同的让步方式; 第1种让步形式【0/0/0/60】; 第2种让步形式【15/15/15/15】;第3种让步形式【8/13/17/22】;第4种让步形式【22/17/13/8】;第5种让步形式【26/20/12/2】; 第6种让步形式【49/10/0/1】; 第