品牌策略案例：王老吉凉茶1亿到120亿.pptxVIP

王老吉品牌定位战略制作人：国贸703 王燕 梁佳目录品牌释名背景品牌的重新定位品牌定位的推广推广效果品牌释名 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。背景 ? 2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。 发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？ 现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。 现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶” 。现实难题表现三：推广概念模糊。广告语是“健康家庭，永远相伴”。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。品牌的重新定位 明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料其品牌定位——“预防上火的饮料”独特的价值在于——