如何做好一位大区经理.pptxVIP

如何做好一位大区经理;主要内容;第一部分;主要内容;一、市场营销策划的过程和框架;二、区域市场操作要点;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Wednesday, June 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:16:0823:16:0823:166/30/2021 11:16:08 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2123:16:0823:16Jun-2130-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。23:16:0823:16:0823:16Wednesday, June 30, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2123:16:0823:16:08June 30, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。30 六月 202111:16:08 下午23:16:086月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2111:16 下午6月-2123:16June 30, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/30 23:16:0823:16:0830 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:16:08 下午11:16 下午23:16:086月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;简要的思考方式;1.市场调查;(区域) 市 场;顾客;竞争;研究竞争对手;产品;如何进行市场调查;例：??个企业的调查方式（渠道）;2. 分析;分析;分析方法;波士顿矩阵;;SWOT分析;价值链分析;竞争力分析;推荐方法：对销量进行分解分析;区域经理销售状况分析(定量);员工销售状况分析(定性);总结;3. 制定目标;“好市场”的标准;4. 确定策略;5.实施;第二部分;主要内容;企业 战略;一、大区经理的角色;;大区经理的角色定位;说明;管理者对下属的管理工作;请迅速计算结果;我们提高工作能力的方式;二、大区经理的主要工作技能;三、基本工作技能介绍;;;;;;消极心态树;积极心态树;2. 职员激励;激励的基本原则;3. 有效表述;4. 时间管理;时间管理;5. 授 权; ;李文是个工作积极、争强好胜的业务人员，他在销售一线工作经验丰富能力强。最近他从销售部调入市场部主管广告策划，他有很多好想法，但不能确定接下来做什么。;6. 员工督导;7. 沟通技能;北京警方日前在公园和繁华街道立起大型充气卡通警察。这些可爱的警察形象，增强了与市民的亲和力。;;沟通的基本技能; 8.员工铺导附：面对面洽谈的六大步骤 ;附：工业品销售的六个步骤;附：处理抱怨的方法 ;讨 论;处理抱怨的方法 ;例：