经营文具店经验-(总结).pdfVIP

5A版优质实用文档 1.1开文具店从小做大的成功案例 一、文具店开张 去年和朋友合作开了一家文具店。选址就在市中心，周围有办公区和学校， 刚开始，可能是客人都不知道的原因，生意很淡，3个月后终于有了起色了。正 当我们感到高兴的时候，旁边又开了 2 家文具店，很快客人们都不上我们这里 买东西了。找了个朋友去探了一下，他们的东西确实比我们的便宜很多。一只圆 珠笔他们只卖0.7元，我们的零售价为1元，客人当然不来了。 二、文具店的进货渠道 于是，我们在进货渠道上找原因。原来批发商看我们是新手，给我们的批发 价高很多。我们马上就找到新的批发渠道进货了。 三、市场策略很重要 接下来，我们打出了降价的口号，人流多了一些。可惜好景不长，2天后。 旁边 2 家文具店也进行了大降价，而且比我们的还便宜。我们想：不能再这样 下去了，否则大家都没有饭吃了。必须要细分市场，我们要放弃学生的生意，专 门做写字楼的生意，白领对价格不那么敏感，而且帮单位买东西，不太讲价，由 于浪费等原因，消耗量也很大。朋友提出，要给来写字楼的采购人员回扣，这样 采购人员的积极性才高，我也认同这个方法。通过研究，我们制定了计划，凡是 单位采购的，发给积分卡，根据积分可以按季度