某地产集团营销策略报告.pptxVIP

开盘方案我们的目标：拔剑惊四座举旗动蜀川开盘力争1000套达成目标的总体思考：以大手笔实现大突破一、大思考二、大策略三、大活动四、大执行五、大优惠六、大广告一、大思考（一）成都同类型竞争典型项目研究：金碧天下由于地处牧马后山，体量巨大，区域内并无直接的可竞争项目，我们截取全成都范围内近两年最具代表性的典型同类项目做借鉴分析，为金碧天下的上市开盘提供优秀可靠的营销方法，取长补短！蓝光观岭雅居乐花园保利公园198大溪谷城北：三环外绕城高速内高尔夫别墅6000亩大盘城北：地处金堂县高尔夫别墅4200亩大盘区域无直接竞争项目城南：地处麓山大道广州开发商开发2008亩大盘远郊：地处蒲江，远郊别墅高尔夫别墅8000亩大盘（二）成都同类型竞争典型目小结：高尔夫、自然资源为高端别墅的标配：高尔夫成了高端别墅的重要元素。大多拥有独特的稀缺性资源或人造景观。(河、湖、山、丘、公园等)，且都在项目亮相时完成主题景观的打造。高举高大成为别墅营销的必要步骤之一：项目在入市前进行一定会高举高打进行亮相，做足市场预热。作为别墅项目为提升项目品质及营销影响力，都会安排高端营销活动进行推广。开盘前进行客户蓄水：并在开盘前进行客户蓄水，蓄水节点在开盘前一个月以内，周期一般在两到三周。客户蓄水均以诚意金排号金等方式进行，有的项目会在不同的阶段进行客户升级，以期更精准地锁定客户意向。客户群导入越来越广：客户导入具有周边筑