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销售总监4月工作总结 销售总监月工作总结 一、销售业绩回顾及分析： 一业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近三十个具体数据见相关部门统计。 2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。具体数据见相关部门统计 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基矗 二业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但有效就是硬道理!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的经济激励手法，形成了重奖之下必有勇夫的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据轻重缓急程序，采用坚持公司利益原则，以有效依据处理的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 职业发展：朋友重要?权力重要? 面对办公室竞争，你该怎么办? 月入五万：职场老白领的十年感悟 唐僧的绩效管理之道 一个地主的管理心路 2、存在的负面因素： ①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误! ②销售人员