销售环节风险控制.docxVIP

销售环节风险控制 销售环节风险控制 PAGE5 销售环节风险控制 学习导航经过学习本课程，你将能够：●认识销售计划管理的风险与管控举措；●掌握进行客户开发与信誉管理的管控举措；●明确订立销售合同的风险与管控举措；●学会销售环节的风险控制。 销售环节的风险控制 销售环节的风险主要有四个：第一，价钱上不去；第二，销量上不去；第三，合同的问题；第四，销售货款收不回来。 一、销售计划管理的风险与管控举措主要风险销售计划管理的主要风险包含：第一，没有计划，或许是计划不合理；第二，销售计划与生产计划不一样步。管控举措针对销售计划管理的风险，能够采纳以下管控举措：销售计划要依据公司的战略拟订销售是为了实现公司战略的第一目标，也是第一个步骤。公司要扩大市场份额、扩大生产经营规模和达到行业当先地位，一定提升销售额。因此，销售计划一定是公司战略目标的一个实现点。销售计划要依据生产经营的状况决定销售计划要依据公司生产经营状况确立，即依据公司的产量决定相应的销售计划。销售计划要确立到月和人销售计划要确立到月，甚至到人。假如销售计划不可以确立到月、到人，这个销售计划就是没有依据的。因此，销售计划要有一个整体目标，今年的营业额是多少，每个地区做到多少，详细的地区中，某一个部门做到多少， 并且每个月计划是多少，甚至每一个销售员给定多少任务等。让每一个职工进入公司此后就知道自己有什么样的使命、责任。 二、客户开发