战略致胜之不战而屈人之兵.pptxVIP

战略致胜（不战而屈人之兵）一、企业目前现状为什么有的企业欣欣向荣 , 而有的企业却萎靡不振 ?为什么有的企业持续发展 , 而有的企业却昙花一现 ?为什么企业中优秀的企业短命的多 , 长命的少 ? 怎样做才能成为市场竞争中的 “ 常胜将军 ”? 营销决策最重要的因素是什么 ?二、企业的症结：“三盲”1. 盲目 : 营销目标不清晰或者好高骛远 , 超越实际 ; （无目标）2. 盲从 : 一听说什么赚钱 , 便一哄而上 , 赶时尚 , 追潮流 ; （无战略）3. 盲战 : 心中无数 , 不讲战略 , 多面出击 , 急于求成。 （无战术） 三、营销战略的概念 ●做对的事情（Do the right things） ●把事情做对（Do things right）战 略一、战略定义：“战+略”是对“战争谋略”谋略是一种计谋，是一大计谋，是对整体性、长期性、基本性问题的计谋。战略：是对战争中整体性、长期性、基本性问题的计谋孙子说：“上兵伐谋”《孙子兵法》和《三十六计》讲的都是计谋，计谋有大有小，大的计谋是战略，小的计谋是战术。 战略与战术的本质区别： 1.战略针对整体性问题，战术针对局部性问题； 2.战略针对长期性问题，战术针对短期性问题； 3.战略针对基本性问题，战术针对具体性问题二、企业战略的本质企业战略是企业谋略，是对企业整体性、长期性、基本性的问题的计谋。 三、企业战略的种类竞争战略、营销战略、发展战略、品牌战略、人才开发战略企业竞争战略是对企业竞争的谋略，是对企业竞争整体性、长期性、基本性的问题的计谋。1971年美国的迈克尔·波特的《竞争战略》，就认为企业只存在竞争战略，那就是只见树木不见森林，与瞎子摸象差不多。四、企业发展战略本质：企业发展战略是企业战略的种类之一，是对企业发展的谋略，是对企业发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。企业发展战略的本质特征是发展性，是着眼于企业发展企业战略的一般特征： 第一、整体性——局部性 第二、长期性——短期性 第三、基本性——具体性 第四、计谋性——常规性企业发展战略与企业发展计划：企业发展战略是企业发展计划的灵魂和纲领，企业发展战略指导企业发展计划，企业发展计划落实企业发展战略。计划讲究措施具体、目标定量、综合平衡，只有首先把企业发展战略定的正确、准确和高明，具体措施、定量目标和综合平衡才富有意义。企业发展战略：1.“三集”战略：即“集中、集聚、集量”职业经理人的文化道德标准忠、义、和、信、智忠：忠于资本理论、忠于资本运作的原则和规律误区：忠于投资人、过分忠于资本义：职业经理人与投资人的关系。当投资人充分尊重经理人的意见并且给与其工作、相当的待遇和权利的时候，经理人应当以“义”的心态完成投资人的要求；“义”维护投资人的利益为己任和：典范、领导力、用人“唯贤”营销战略的定义营销战略：企业在分析外部环境和自我诊断的基础上，确定企业愿景和营销发展的目标，为扩大市场实力，赢得竞争优势而进行的谋划。营销战略是事关企业长远发展的重大决策。营销战略特征例1： 现代商战是企业实力的竞争 , 更是经理人智慧的竞争。 用兵之道 , 以计为首。 长寿的企业必定是有长远战略谋划的企业 , 成功的企业肯定是那些冷静 想着打市场 的企业。总之 , 企业急需开发有效的营销战略 , 竞争对手最惧怕谋略过人的企业 , 商战赢家必是成功的营销战略家。 营销战略特征1.逆向思维性： 市场需要是产品开发之母。2.长期性： 市场营销战略是一项“打持久战”的运筹谋划。3.风险性： 企业要减少风险的损失，做理智的有根据的冒险。4.影响因素的多元性： 市场是由人口、购买力和购买动机构成。营销战略之轮的五个重要问题1.战略愿景 美国著名的心理学家马斯洛通过研究杰出的团队发现 , 杰出团队的显著特征, 就是具有共同的愿景和目的。 战略愿景将回答以下问题 :●我们公司的未来将何去何从 ? 目标远景是什么 ?●“ 要怎样做 ” 才能实现既定的目标 ？ 真正成功的战略愿景是能够使大部分人达到真心地奉献 , 而不是形式上的遵从。战略愿景： 是公司在未来某一时期希望达到的理想面貌，它是引导企业前进的灯塔，战略愿景的构思旨在为企业未来定位，而并不注重达成目标的手段。营销战略之轮的五个重要问题2.产品与市场范围： 说明企业属于什么特定行业和领域，企业在所处行业中产品与市场的地位是否占有优势。营销战略之轮的五个重要问题3.成长方向 说明企业从原有产品与市场组合向未来产品与市场组合移动的方向 , 即企业营销运行的方向、趋势。企业成长的九个方向 产品市场原有相关全新原有市场渗透产品发展产品革新相关市场开拓多角化产品发明新兴市场转移市场创造创新发展（1）市场渗透 是通过目前的产品与市场的市场份额增长 , 达到企业成长的目的。 (2) 市场开发