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国际贸易实务项目八 贸易方式第一章 传统贸易方式国际经济贸易学院国际贸易实务课程组主要内容第一节 易货贸易一、易货贸易的含义和特点1. 易货贸易的含义 交易双方在换货的基础上将等值的进口和出口结合起来的贸易方式。（是人类历史上进行商品交换的最古老、最传统的贸易方式。）2. 易货贸易的特点（1）以货易货，容易实现贸易平衡（2）进出口等额同时进行，风险小（3）调剂余缺，不动用外汇。第一节 易货贸易二、易货贸易的种类1. 直接易货：贸易双方交换的货物等值同时进行。 （关于“等值”的处理，常采用两种办法，一是交易双方认定，一是用第三国货币来作价衡量）2. 间接易货：贸易双方交换的货物等值但可以不同时进行，一方出口货物取得外汇必须用于购买另一方指定的货物。第一节 易货贸易3. 间接易货的结算方式（1）对开L/C方式（2）记账贸易方式 两国政府间通过签订年度换货议定书，来规定本年度换货的总金额，换货的种类及各自交货的时间，然后由各自国家指定的银行进行结算，通常选用第三国货币作为记账货币。独家经销（包销）一般经销（定销）第二节 经销和代理一、经销1. 含义：出口商与国外经销商达成书面协议，在规定的地域和期限内，购销指定商品的义务。2. 种类： （1）（2）（3）第二节 经销和代理是一种具有专营权的贸易方式。（这种专营权主要体现在专买权和专卖权的统一）经销关系的建立需要由两个契约来维持：一个是买卖合同，一个是经销协议是一种出口商和经销商之间自负盈亏的卖断业务3. 特点：第二节 经销和代理4. 经销协议的主要内容（1）经销的商品（2）专营权的规定（3）经销的期限和地域（4）最低数量的限定（5）商标保护及广告费用负担（6）争端解决第二节 经销和代理5. 经销方式的利弊分析第二节 经销和代理二、代理1. 含义（仅指销售代理，与法律上的代理不同） 出口商与国外代理商达成书面协议，出口商授权国外代理商在规定的期限和地域内代销指定商品的业务。2. 特点（1）出口商和国外代理商之间是委托关系（2）代理商的积极性是靠代理业绩的佣金来调动的（3）对代理商来说是旱涝保收的业务第二节 经销和代理3. 代理的种类（1）一般代理（没有专营权的代理）（2）独家代理（具有专营权的代理）（3）总代理（是出口商的全权代表）4. 选择代理商应注意的问题（1）代理是委托业务，选择代理商的条件要严于经销商（2）不要在经营同类商品的客户中选择代理商（3）要及时了解和掌握代理商的情况第三节 寄售和展卖一、寄售（Consignment）1. 寄售的含义: 是寄售人（出口商）先将准备销售的货物运往国外的寄售地，委托当地的代销商按照寄售协议规定的条件将货物代为销售的交易方式。2. 寄售的特点（1）是一种先出运后出售的现货交易（2）出口商和代销商之间是一种委托关系第三节 寄售和展卖第三节 寄售和展卖4. 寄售方式应注意的问题（1）寄售方式对寄售人风险较大，选择国外代销商时需要谨慎。（2）外汇管制严的国家和地区不宜开展寄售。（3）产业结构和产品结构相同的国家和地区间不宜开展寄售。（4）为满足旅游者的消费习惯及开拓新市场可以少量作些试样。第三节 寄售和展卖二、展卖1. 展卖的含义（Fairs and Sales） 利用展览会、博览会等形式搞展销结合、以销为主的贸易方式。展销会：不定期、不定点、定主办单位博览会：定期、定点、定主办单位（专业性/综合性）2. 展卖的特点（1）是一种先出运后成交的现货贸易（2）是按展会组织者要求进行的卖断业务。第三节 寄售和展卖3. 展卖方式的作用（1）展销会是一个很好的宣传场所，可以广交朋友，增进友谊，捕捉和促进贸易机会。（2）通过展销会能及时了解和掌握国际市场的最新动态，有利进行多方面的市场调研工作。（3）通过展销会能有效地进行同类产品的比质比价，了解和掌握国际上最新技术成果，为提高出口商品质量服务。第三节 寄售和展卖4. 展卖方式在我国的应用（1）广交会（2）各地的小交会第四节 拍卖和招（投）标一、拍卖（Auction）1.拍卖的含义 在拍卖行的主持下，按一定的章程和规则，以卖主公开叫价的方式将现货分批出售给出价最高的买主的一种竞买活动。第四节 拍卖和招（投）标2.拍卖的特点（1）对卖方有利的竞买业务（一个卖主，若干个买主）（2）严格地按拍卖行的规则进行的一种现货交易3.对拍卖商品的规定（1）在历史上形成的习惯于用拍卖方式出售的商品（2）品质上不易标准化的商品（3）难以久存的鲜活商品第四节 拍卖和招（投）标4.拍卖的基本程序5.拍卖的形式（1）增价拍卖法（英国式，买主叫价拍卖法）（2）减价拍卖法（荷兰式，卖主叫价拍卖法）（3）密封递价拍卖法（招标式拍卖法）第四节 拍卖和招（投）标二、招标与投标（Invitation to Tender and Submission